改变你的价格预期 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年07月10日13:12 生活时报 | |
——探究IT国际品牌的降价缘由本报记者 宋海成 在IT市场上,国际品牌等同于“高质高价”早已成为消费者既有的心理定式。但近年这一状况却日渐不再,随本土厂商的成长,竞争的加剧,国际厂商成本控制得法,以及买方市场的成熟。一些国际知名品牌的IT产品早已在价位上接近或低于本土品牌。以PC产品来看,台式机方面配置相近的国内外几款主流产品:惠普D510P9111A、戴尔Dimension4600、IBMA306824Q2C及联想Lenovo开天4610相比,最大价差不过四百元。笔记本方面,万元机早已不是国内厂商的“专利”。戴尔的Inspiron2650N1700GT售价仅11998元,惠普的COMPAQ800最低售价8999元,连以高贵闻名的IBM,去年也有一批万元机问世。相比来讲,国外厂商产品的质量控制、售后服务上当更胜国内厂商一筹,“高质低价”无疑会使需方市场额手称庆,国内厂商为之心忧。但这其间,更值得我们探析的是,他们为什么能把价格降下来? 供应链整合显神奇 以当今PC市场两大巨头,惠普与IBM为例,我们也许能一窥其降低成本的秘笈。 从2001年开始,IBM就已着手对供应链进行全面整合。这包括:产品设计、零配件采购、整机生产、市场宣传、渠道体系、店面管理、定价策略等各个环节。并借此将运营大幅降低成本,将利益如数反馈给国内消费者,使产品价格更实惠,符合中国市场的环境,满足消费者的需求。同时,IBMPC还实现了部分本土采购和全部本土装配。为了提高效率降低成本,IBMPC的国内生产企业IIPC不断扩大生产规模,同步完成了ERP和SCM的改造,并更多地采用符合国际标准的本土配件产品,从而实现了快速的市场反应速度和更低的成本支出。到2002年4月,供应链整合终见成效,其ThinkPad笔记本电脑全线产品价格调低,降幅普遍达到10%-15%,最多的一款降价4700元,降幅超过20%。 无独有偶,IT巨头惠普的价格优势也来自成本控制,不同的是,惠普是通过规模化整合和改造供应链两方面来实现这一点的。在个人计算产品领域,原惠普和康柏重合的业务很多,供应链的数量多达9条,严重制约了其规模优势的发挥与生产成本的降低。因而,惠普合并的首要目标就是整合供应链。这一举措的成功,使其原本预期到2004年实现节约成本25亿美元的目标,提前完成。因为,在合并后的9个月内,惠普已经可以做到每年节省30亿美元。正是以上种种,使惠普在产品价格上的竞争力得以加强。另外,在市场渠道方面,惠普通过混合销售模式(GoToMarket),为客户提供:商用渠道、零售渠道、电话网络销售、大客户直销等多种采购方式,有力支撑了其供应链整合效应的发挥。 低价绝非低质 高价等于高质,是过去消费者对国际品牌产品的惯常看法。如今,这些产品的价格降下去了,消费者不禁会质疑,低价的背后是否有品质的陷阱? 通过对降价原因的了解,我们不难看到,通过供应链改造实现的成本降低,近似返利于消费者的行为,对产品品质毫无影响。事实上,惠普仍坚持在各产品中应用大量创新成果来全面提升用户体验,并不断提升服务品质,以此确保用户的最大满意度。同时IBM在供应链整合中,为了保证产品品质不被降低,也仍然对产品执行严格的测试程序,以保证在严酷的应用环境下,设备的稳定运行。 惠普全球总裁卡莉女士曾说:“客户为什么一定要妥协?为什么必须在创新与价格中作出选择、在功能与简便中选择、在稳定性与灵活性中选择、在易用性和弹性中选择?为什么他们不能全要,享受世界级的客户体验?”IBMPCD中国区副总经理林菁华则提出:“最终价格的制定应该完全从消费者需求出发,要符合价值,符合IBM的品牌形象,同时还要具有竞争力。” 是的,在国际品牌日趋高品质、低价格的演变中,是客户的需求,推动了整个市场的进步。市场永不是单方的游戏,因而相比国内擅长的价格战厂商来说,苦练内功的国际巨头,还真值得我们反思与借鉴。稿件来源:生活时报
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