本报记者　于青

　　这个剧团有演职人员约800名，每年能演出1000多场；建团50年来，只有一年出现赤字，从未领取过政府补贴；靠自筹资金建起排练基地、演出剧场，在东京中心地区就拥有3个专用剧场。这就是被称为“日本超优良企业”的四季剧团。

　　四季剧团演出的是载歌载舞、雅俗共赏的音乐剧，代表剧目就是那部家喻户晓的《猫》。对于四季剧团的演出水准，引用韩国前文化观光部长郑重宪在《朝鲜日报》上发表的评论说：“就音乐剧而言，人们都知道日本人的演技比我们高出一筹。但是，当帷幕拉开以后我们才知道，两者技艺水平之差竟如天壤之别。”那么，四季剧团如此长盛不衰、这般实力雄厚，究竟有什么高人一筹的经营之道？

　　其一是剧团不吃“大锅饭”，激励青年演员早成才。剧团实行与演职人员每年签约的合同制。四季剧团经常有七八个戏同时在全国巡回演出，每部戏主角通常确定四五人。演出多，主角多，年轻演员的机会也多。每个演员都制定出明确的努力目标，具体到在哪部戏中出演什么角色。老演员若不努力，随时都可能被新人取代。演员按水平细分为若干级别，根据演出次数确定收入多少。如果表现出色，签新约时可以跳级。

　　其二是演出经典作品，满足观众需求。四季剧团的信念是“好的戏剧一定会赢得观众”，主打剧目多是欧美音乐剧市场的经典作品，例如《猫》、《狮子王》、《歌剧院的幽灵》、《美女与野兽》等。尽管演出外国作品必须支付专利费，但自己的原创作品也要相当高的成本。四季剧团迄今演出的剧目“进口货多于国产品”，比例是8∶2，今后的努力目标是5∶5，“用国产品打进国际市场”。

　　其三是演出大幅增加，成本直线下降。任何演出都少不了初期投资。四季剧团1995年演出《美女与野兽》，初期投资约10亿日元，演出12个月以后实现赢利，共演出28个月。显然，演出场次越多，初期投资压力越小，效益越好。四季剧团在18年里演出了5000场《猫》，在4年多时间里演出了3000场《狮子王》。演出市场大有潜力，首演《猫》的1983年，剧团投资20亿日元，《猫》剧当年门票销售达到22亿日元。

　　其四是开发电脑售票，促进门票流通。过去四季剧团的演出门票销售，主要靠全团总动员，层层制定承包目标，但仍不尽如人意。20世纪80年代开始转变观念，认识到“门票销售不是卖金币，首先要沟通空座信息”。实行电脑系统管理，剧团和观众都能随时把握门票销售状况。1983年11月在东京5个售票处开始出售《猫》剧门票，3天卖完了3个月的票。如今，打电话、上网订票，在方便店取票，比过去更方便，上网购票已占票房总数的近50％。

　　其五是组织会员赞助商，争取多方支持。喜欢四季剧团的观众，组成一个名为“四季之会”的俱乐部，会员约15万人。会员购票可以9折优惠，每场演出会员观众约占30％。对于剧团来说，稳定的三成观众就是稳定的营业收入。演出的成本通过演出收入可以平衡，但广告宣传尤其是电视广告的投资，是剧团的沉重负担，解决的途径是取得赞助商的支持。靠长期在地方演出，与企业建立合作关系，使其逐步成为剧团的广告赞助商。

　　最后一点最重要，剧团有个“好当家”。艺术总监浅利庆太是四季剧团的创始人，从1953年至今，几乎导演了四季剧团上演的所有剧目，成为日本音乐剧的奠基人。他还是出色的歌剧导演，“弄斧”不怕到“班门”，1985年他导演的《蝴蝶夫人》在意大利米兰的斯卡拉歌剧院首次公演获得好评，此后多次前往这个歌剧演出的最高殿堂献艺。他还导演了1998年长野冬季奥运会的开幕式和闭幕式。2002年，他和指挥家小泽征尔率领日本《蝴蝶夫人》歌剧团来华访问演出，成为献给“中日文化年”的珍贵礼物。

　　浅利先生不仅有导演的艺术细胞，还有企业家的经营头脑。20世纪60年代初，不满30岁的浅利就出任了日生剧场的董事，那是日本战后建设的第一个正规剧场，如何使剧场扭亏为盈，是浅利初涉商海的第一道作业题。那时，浅利的上司是会计师出身的经理部长，言必有数据的锻炼使他受益至今。现在日本股民关注四季剧团股票何时上市，浅利说：“眼下没有缺钱的苦恼，如果上市，目的就是让投资者参与剧团管理，使剧团经营机制更健全。”这是一位热情的艺术家、精明的经营者。标记生成出错，请与管理员联系！

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