创新才是动力

　　龙江（山东金海岸企业形象推广有限公司总经理）

　　近几年来，青岛也开始在房地产项目中注重起策划来，引入策划行为的途径有：一是派专业人员到先进城市学习、取经，参加各类策划培训班；二是邀请知名策划人前来担任总策划或顾问；三是举办各种房地产策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得先进地区房地产策划的最新理念。但是本土策划人在策划理念和手段上，不可避免地出现了“克隆”现象。我认为，创新才是岛城房地产营销策划可持续发展的动力所在。

　　沟通创造双赢

　　王成刚（青岛黑蚂蚁广告有限公司策划总监）

　　我认为开发商与策划人之间需要不断沟通。面对开发商，策划人应充分展示自己的专业水准，告诉他们所不知道的信息，弥补他们思考不周的细节，为开发商实现利润的最大化，使开发商确实感受到策划人的优秀，在掏钱之际感慨物有所值。另一方面，房地产开发商应充分认识到知识与思想的价值。总之无论是策划人还是开发商，首先要从道德水平及专业水平上规范自己，从而形成行业的一定之规，最终达到市场的规范化。

　　难觅专业人才

　　江禾（深圳奥美斯策划机构总经理）

　　优秀策划人虽然综合能力较为全面，但在行业分工日趋细化的今天，无论第一主角十八般武艺如何精通，但毕竟精力有限，因此策划人非常需要得力的专业助手，这一点在岛城往往难以如愿。一是由于青岛的建筑、设计、景观、物管等相关房产机构行业发展比较滞后，优秀专业人才相对缺乏；另一方面千辛万苦找来的助手，往往在能力完善之际，选择单飞，做起自己公司的第一主角。

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