团购早已不是新闻，越来越多的买房人希望通过网络的方式集体买房，一方面可能会有“批发价”的实惠，另一方面又能保护自己的利益；许多开发商还主动提出“×户以上有优惠”、“24小时团购热线”等，有项目的“团购”买房比例已经达到20％。但是，日前京城某热衷“团购”销售的楼盘却突然宣布“以后不再接受‘团购’”……“团购”之路难道出了偏差？

　　“团购”成功几何

　　有关人士认为，团购人多力量大，能给开发商加大压力，可以争取一些有利于买方的比较好的补充条款，增加保险系数。但是某些团购买房人已进入到一个误区，人多的确是力量大，但买房人不能过于自信，认为“开发商就该答应我的条件”。事实上“团购”应考虑多方面因素，因为开发商肯定有一个承受底线，他们毕竟是要赚钱的商人，而不是慈善家，给他列出几十条、上百条的补充协议条款，他就算不晕，也会本能地产生抵触情绪。这也是不少项目要么不接受“团购”，要么表面接受，却暗中对客户“个个击破、分别瓦解”，使“团购”不了了之的主要原因。

　　开发商的苦衷

　　一般来说，刚开始促销的楼盘大多愿意接受“团购”这种新的购销形式，这相当于买房人在替开发商找客户，开发商不用花费那么多的推广经费和人力，即使多让出点折扣，加快了房子的销售进程，减轻项目贷款压力还是挺划算的。但“麻烦”接踵而来了：要求的折扣点高，由专业律师点拨的补充协议的条款长，买卖双方谈判拉锯战……“双赢”的理想在现实中变得模糊起来。

　　某项目老总无奈地说，买房人现在很精明，但提出的有些条款挺苛刻的，而且加大折扣也无法向前期买房的业主交待，并加大了销售和管理的压力。

　　扛起理性大旗

　　其实，“团购”的初衷是美好的：“让买房人放心地买房，让开发商开心地挣钱。”然而遭遇了这么多的艰辛与挫折，无论是买房人还是开发商都觉得很受伤。某业主悲哀地说：“买房人很难心齐，万众一心只是说得热闹，一涉及个人利益军心就散了”；某开发商委屈地说：“团购让我们一点儿隐私都没有，一些过分条件一旦答应就会造成日后的一堆隐患”。

　　由“团沟”派生出的“集体签约”、“集体收房”、“集体装修”的现象也越来越多，也有项目“团购”成功的。这表明买卖双方只要理智面对可能遇到的问题，“团购”也好，“非团购”也罢，何必搞得硝烟弥漫、剑拔弩张的。

　　看来，“团购”之路不是不能走下去，而是于买卖双方都有一个较长的经验累积摸索阶段，买房不是为了相互“斗气儿”，“团购”也不应是升级版的“火拼”。孟帆

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