业内观点 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年07月10日15:01 青岛新闻网-青岛早报 | |
乔治路易斯对广告有经典定义:“广告是什么,广告是让一百万看起来像一千万”,房地产广告要做到这点,必须慎重权衡项目的支持点,若把握不当很可能让一百万看起来像几十万。 房地产广告源于生活却高于生活,是基于科学调研、理性分析后的智慧创作。对于房地产企业而言,广告首先要解决的是定位问题,事实证明大量的无效广告多数是由于定位模糊所致,一条好广告首先要求能吸引人,引起人们的关注,然后再清楚地告诉消费者承诺点和支持点,最好能创设沟通点。 此外,挖掘记忆点就是要挖掘产品内在的戏剧性、让产品及其传播做到过目不忘;找准利益点就是告诉买家房子能提供什么样的利益和便利;把握支持点就是应用普遍原理或事实来说明广告中的利益承诺点,是房地产广告中的说明部分;创设沟通点就是要建立广告活动与目标受众进行双向信息沟通的通道。黑蚂蚁广告公司王成刚
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