夜场:珠啤利润新增长点 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年07月12日10:07 广州日报大洋网 | |
本报讯(记者黄涛)珠啤长期以来在大众化市场占据着很高的市场份额,但是却在夜场的成绩不尽如人意。这种现象很快就将有所改变,昨日,珠江啤酒股份公司总经理方贵权肯定地向记者表示,珠江啤酒将用不到一个月的时间,着力攻占广州夜场市场。 承认成立新品牌拓展部 虽然方贵权没有更多地透露珠啤在拓展夜场上的举措,但是他向记者表示,目前珠啤已成立新的品牌拓展部,专门用于夜场市场的拓展。 据了解,在酒吧、夜总会等夜场,啤酒的销售毛利非常高。 自从百威、喜力等国际品牌进入广东市场以来,广东的高档市场便被这些品牌牢牢占领,以至于把珠啤等本地啤酒排斥在这一市场外面。方贵权充满信心地说:“相信不久在广州夜场不用再喝外面的品牌,而是珠江!” 拓展广州夜场意义也不仅在此,因为目前珠啤在广州大众化市场的需求更多的增长空间已经很小,更多的增长点只能向夜场索取,从而在巩固大本营的同时,向广州以外市场进军。 事实上,珠啤目前的销售重点已经有向外倾斜的迹象。昨日珠啤召开的表彰销售人员的大会上传来的消息也证明,珠啤今年上半年销售增长最快的地方集中在东莞、顺德、佛山、深圳等地。 东莞成珠啤广东销售主市场 有业内人士表示,东莞已占珠啤在广东总销售额的60%以上。方贵权坦言,东莞将是珠啤今年广东市场重点中的重点。因为目前东莞啤酒市场每年都以15%左右速度发展,市场潜力还很大,特别是东莞的夜场和高档消费场所,对珠啤而言还是一片空白。 方贵权透露说,接下来珠啤将用占今年总投资额的10%~15%以上的资金,向东莞夜场发起进攻。
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