锦城专卖店瞄准暑假学生消费群体 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年07月15日16:30 锦州晚报 | |
随着暑期来临,锦城的专卖店瞄准学生群体作为销售对象,以针对青年人的休闲服饰为主打市场,商家与厂商联合,抓紧时机,以折扣,推出新面料、新款式等手段吸引这个客源。 据了解,许多休闲专卖店都是以大中学生为主要顾客,其销售量占全部销售额五六成以上。因而在目前,有的商家在类似“毕业生解放日”、“快乐暑假”的宣传口号下进行折扣活动;有的商家则以适合学生的新面料取胜,推出速干、吸汗、散汗性能良好的“代特”、“花纱”等特殊混合面料产品,符合了学生族好动的特性;也有的商家紧随时尚,将休闲风格服装内融入较多符合潮流的色彩、刺绣等;更有商家干脆挂起“十元起价”、“十元特价”和“买满就送”的招牌。折扣后一件质量良好的T恤仅售十几元到二三十元的中低价格,加之适合年轻人的风格的确吸引了不少学生的光顾。记者在一家专卖店了解到,仅在半个小时左右的时间内,便有数名学生步入其中。一位陪同而来的家长表示,孩子平时学习时间紧,如今正好趁放假的时机上街仔细挑选几件应季服装。当记者向另一家专卖店的员工询问时,也被告知在受学生喜爱的T恤系列中热卖的款式一日每款销量最多时可达到一二百件,其中十之八九的购买者是学生。 把握商机是商家赢利的前提,专卖店正是把握了学生暑假消费的这一特殊商机,迎来了一个销售卖点。
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