小鱼

　　每个星期一的晚上8时30分，31岁的卢尔德斯·华雷斯总要守在自己家的客厅里，等着与女演员邦尼·亨特“会面”。“与邦尼一起生活”节目已经让卢尔德斯完全着了迷，尽管身在墨西哥城的她还没有亲眼见过远在芝加哥的邦尼。

　　卢尔德斯对这档直播节目的酷爱应当说是索尼娱乐电视公司的极大荣幸，他们通过此类西班牙语节目及专门的西班牙语频道，赢得了成百上千万拉美人的心。不过，索尼娱乐电视公司西语电视频道的开创者及总策划人赫苏斯·托雷斯并没有因此感到欣慰，因为索尼的两家主要竞争对手———美国福克斯电视台的拉美频道、华纳兄弟公司属下的华纳频道，凭借情景喜剧及西语原声和字幕电影，已经分化了索尼娱乐电视公司原先在拉美地区庞大的收视群体。

　　如果说，由起初的一国称霸到如今的三国鼎立是很难令人接受的颓势的话，那么索尼娱乐电视公司的赤壁之战就是阿根廷经济危机的出现。拉美市场上，索尼公司利润雪球滚得最大时，一年的广告收入能够达到6．8亿美元，其中阿根廷每年5500万的订户是索尼吸引广告投资时一个相当重要的资本，因此阿根廷的地位无可取代。然而，四年的经济萧条把阿根廷和索尼的财政状况捆在一起经受着霜冻，去年索尼西语频道接到的广告投资仅为1．7亿美元。

　　自阿根廷开始，巴西、委内瑞拉以及墨西哥等拉美国家相继成为索尼的伤心地。托雷斯游说拉美各国，使出浑身解数自救，成效都并不显著。迫于无奈，索尼决定向福克斯和华纳转让部分重要的节目时段以及电视剧的播出权。出人意料的是，索尼此举却为他人做了嫁衣裳。华纳频道借索尼的一部名为“朋友”的电视剧在巴西获得了超过索尼娱乐电视公司的收视率，自酿的苦酒让索尼痛苦。和福克斯及华纳相比，索尼娱乐电视公司在拉美地区的地位显得有些羸弱。

　　索尼与华纳对收视率的争夺几近戏剧性。索尼的项目部经理芭杜拉女士由此感叹说，“索尼转让的不仅仅是电视剧，还有我们的观众。华纳频道从来没有像现在这样强大过！”就在索尼与华纳还在为你长我短争论不休时，真正的“狐狸”福克斯公司早已分析透了市场危机中各方的强弱。在最近两年中，福克斯公司严格控制运作成本，对拉美频道做了很大调整，将其艺术部由洛杉矶迁往布宜诺斯艾利斯，“我们相信不会在阿根廷的重建中受损，相反，我们正期待着阿根廷和巴西的好转。”艺术部的总经理艾尔南·洛佩斯对福克斯在拉美市场上的前景十分乐观。

　　洛佩斯的自信来源于福克斯以变制变的正确策略。2003年福克斯拉美频道的收入可能还会增长30％，这个数字将是索尼在该地区收入的3倍！在几乎饱和的市场上，福克斯欲进一步蚕食索尼与华纳的收视群体也并非易事。经过分析，福克斯认为目前索尼和华纳各自拥有的60％的女性观众中就有部分可能被笼络到福克斯频道。

　　这场公开的争夺对索尼的托雷斯来说，无论如何都足够残酷。相形之下，索尼的战略似乎是略显保守了。纯粹的电视剧频道并不是取胜的法宝，而融会各类西班牙语节目可能才能迎合拉丁美洲观众的需要。这是现实的选择。索尼娱乐电视公司似乎从来没有如此“灵活”过。但他们取得了成效，就像本文开头提到的那位卢尔德斯女士一样，许多拉美人又重新喜欢上了索尼频道，虽然他们随时都有离开的可能。也正因为此，索尼、福克斯和华纳之间的竞争也不会有停歇的时候。

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