相对于女装的缤纷，男装一直比较“实在”。但市场表明，中国男装的脸开始悄悄在变：从产品竞争走向品牌竞争，从质量营销走向文化营销。男装市场正在蕴酿新一轮多彩多姿的文化营销大战。

　　在这一点上，我国著名男装品牌开尔，又一次走在了前列。7月13日，浙江开尔制衣有限公司在武汉举行2003年市场峰会，在这个全国重要的服装集散地，开尔首先便打出了自己的名片———文化营销，并特邀其形象代言人，香港著名影视红星刘锡明来武汉助阵，倾情演绎“是山，不是水”开尔时尚模特秀。

　　据悉，开尔此次“武汉行动”，是非典过后中国男装第一次大规模的市场操作。许多业内人士分析，随着WTO的逐步深入，中国男装在洋品牌和“伴名牌”的夹击之下，将会在更深层次上展开竞争，以应对市场挑战。

　　开尔制衣有限公司何志江总经理在接受本报记者采访时表示，伴随着中国服装业从粗放经营走向集约经营，开尔公司的经营现状和中国及国际服装服饰都产生了很大的变化，消费者的需求和市场的整体现状都发生了积极的变化。

　　二十年来，中国服饰业紧随国际服饰发展潮流，逐步走上了品牌化竞争、品牌化发展的道路，市场竞争日益激烈。

　　如今，中国服饰市场已经进入“买方市场”阶段，消费者从最初的注重实用功能，进入到个性消费、文化消费、品位消费阶段。开尔总经理何志江认为，针对这些变化，开尔必须走品牌化道路，单纯质量策略已经不能确保企业和产品在激烈的市场竞争中取得胜势。正如同国际服饰消费的规律告诉我们，社会进入到一定层次，人们衣食丰裕，服装就成了穿着者的“第二名片”，穿一件什么样的服装，体现着一个人的阶层、品位、素养和风格。决定一个男人购买男装的最大动因，就是男装的品牌文化。

　　在此次会议上，记者还专程采访了开尔服装长沙总代理李伟平先生。李先生认为，开尔服装每年在湘销售额达800多万元，与同类男装品牌相比，这是一份相当不错的业绩。如果开尔通过此次峰会，大打文化营销策略，加大宣传推广力度，开尔在湘市场份额将会得到进一步壮大。本报记者张德会

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