成功秘笈

　　在这一行必须要能抓住最新的流行时尚，服务一定要专业化，创造幽雅的消费环境和采取一些促销手段也必不可少，能够培养起自己的顾客群非常关键。

　　走进“千与千寻”小店，就如同进入了一个童话的世界：各种美丽的发饰、漂亮的丝巾、色泽艳丽的化妆品，在交错闪烁的灯光下显得尤其可爱。从去年的第一间店开业到现在，“千与千寻”（取自一日本动画片的片名）在全国范围内已经拥有了13家分店和连锁店，其发展速度之快令人惊讶。

　　美丽生意开门红

　　小店的老板傅历星是个不足30岁的年轻人，之前在一间很不错的国营大厂做销售。或许是天性爱闯的缘故吧，傅历星总觉得生活过于平静，想创业完成一个放不下的梦想。他考虑过饮食业、服装业等，但最终还是觉得女性用品尤其是装饰品生意应该更好，毕竟随着生活水平的提高，人们对美的追求也越来越高了。

　　说干就干，一个20多岁的大男孩选择经营女性用品，一开始让人有些不可思议，而自信的傅历星认为女性的美作为欣赏者的男性反而更清楚。他想要做就必须专业化，首先在员工的培训上下足了功夫，这些被称为美丽顾问的女孩确实个个有一手，能在几分钟内根据个人特点设计出好几个发型。

　　在选择铺面的位置上，他也颇费了一番心思，既要考虑到价钱不能太贵，同时又要是旺区旺市，费了好几个星期的工夫他最终把位置定在了上下九路的女人街。

　　去年8月，“千与千寻”的第一间店正式开张营业了。第一天开业，或许是新奇的原因，或许是漂亮的店面吸引人的缘故，这一天的营业额就达到了900元，“开门红”给了傅历星很大的信心。

　　坚持定位寻求特色

　　小店开业不久，附近也冒出了另外一间有些类似的女性饰品店。为应付竞争，除了采用必要的“优惠政策”，如买二送一、打折等，傅历星始终认为小店的特色不能变。毕竟人们对美丽的要求越来越高，价钱并不是最重要的问题。

　　他有些冒险地坚持着中高档的定位，产品价格多数都在八九十元。除了在产品的设计和生产上不断推陈出新，他还鼓励店员进行发型设计的比赛，这样每个月都会有很多新发型免费推出。小店里常有一对漂亮的孪生小姐妹光顾，因为有爱心的店员会免费给她们梳一些漂亮的发式，如今她们已经成了小店的义务宣传员。此外，不少顾客也成了他们的加盟商。

　　小“手段”赢得顾客心

　　小店还推出了会员卡，除了买产品打折以外，每逢会员生日，傅历星都会让店员打个电话问候一声，送上一份精美的礼品。这些小小的“手段”果然赢得了不少顾客的心，小店的营业额也有增无减。如今，小店已经拥有了十几家分店，范围扩大到了厦门和温州等地。傅历星充满了信心，未来他想把连锁店发展到更大的区域范围，成为一个美丽的品牌象征。

　　市场潜力

　　目前在这个行业里很专业的品牌店并不多，只要创出一定的特色品牌就有市场。

　　这个行业利润比较丰厚，由于目前进入者少风险也不算很大，因此对于投资者来说吸引力不小。

　　风险提示

　　如果不能建立起一定的品牌和知名度，就很少会有回头客的生意，因此就很难维持和生存下去。

　　开店选址是关键的一步，若不慎选错很可能导致创业失败，最好是在人流较旺、气氛较好的繁华的商业街才能吸引顾客。

　　首期运营表

　　铺租5000元

　　装修8000元

　　进货费30000元

　　铺租转让费20000元

　　杂费2000元

　　总计65000元

　　每月运营表

　　房租等3000元

　　人工5500元

　　工商税费500元

　　其他3000元

　　进货费14000元

　　月营业额40000元

　　利润14000元

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