立足于时尚流行的行业，一定要抓住最新的流行趋势，要不断创新和变化，同时要注意拓展多元化的服务，只有这样才能立于不败之地。

　　本报讯（记者胡巧娟摄影报道）来自浙江的季正桥说着一口流利的广州话，如果只是听口音已经很难判断出他的家乡了。从最初南下的打工仔到今天拥有三家连锁———“世纪之约”美发美容中心的经理，季正桥自有一段心路故事。

　　从打工仔到小老板

　　1990年，正是改革开放后刚刚涌起南下打工潮的时期。怀着和许多人一样的淘金梦想，不满20岁的季正桥来到了广州。

　　最初在一家小厂打工，但季正桥很快就跳了出来，和哥哥一起做起了加工服装的小生意。那个时候做这一行需要投入的资金实在太大了，他们的经营难以为继。

　　但年轻人毕竟血气方刚，拿得起放得下，季正桥很快又从这个行业里跳了出来，进入了当时较少人进入的美发行业。广州是流行的前沿阵地，他很看好这一行。他在一家相当不错的发廊跟师傅学习了近一年，或许是天分加勤奋，很快他就成为比较有名的师傅了，有了一大批熟客。

　　1997年，他个人承包的第一间小发廊正式开张，虽然面积只有15平方米，然而由于当时在光复路上同行较少、竞争也小，再加上技术不错和熟客多的关系，他的小发廊总算有了不错的开头。

　　但辛苦是可想而知的，由于只有几万元的投入，他无法请很多的帮手，经常是一个人从洗头到剪发一手包办，忙到深夜是常有的事。但是，他很满足，毕竟自己开始当老板，有了创业的第一步，和离家时的梦想慢慢靠近了。

　　对于季正桥来说，其实自己进入这个行业本身也是一个学习的过程，他知道要想真正立足必须能抓住最新的流行趋势，因此，私底下他悄悄地跟业内一位比较知名的美发大师学习。

　　他不断研究最新的流行资讯，常常自行设计推出一些新款发型，吸引了不少的顾客。季正桥的经营理念是“酒香不怕巷子深”，小小的发廊也经常是人来人往。特别是2000年，当时离子直发刚刚兴起，他捕捉到台湾和日本的一些相关行业技术信息后，在广州比较早推出了这种新做法，果然引起了不少顾客的关注。每天的营业额大幅提高，此后业内的跟风现象证明了他的先见之明。

　　在学习中使自己成长

　　事业的发展也并非一帆风顺。季正桥于1999年在龙津路开设了“世纪之约”美发美容中心，面积已经扩展到200多平方米。开张没几个月，附近就有了另外一家发廊开张，并且大打价格战，最初确实使“世纪之约”流失了一些客源。

　　季正桥一方面加大了对员工的培训力度，以技术来取胜，一方面采取了开会员卡的应对方式，通过优惠打折等固定住了客源。由于工作出色，2002年，美容美发中心还承担了西关小姐决赛选手的部分美容美发工作。季正桥本人今年还获得了广东省美容美发预赛的总冠军，9月还将参加全国的总决赛。

　　季正桥说自己真正爱上了这个行业，对于未来他想多开几家分店，能够把生意做到老家去。除了有荣归故里的之心外，他还想为家乡多培养一些这方面的人才，把美丽带到全国各地去。

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