埃利森VS康威：软件业两个强硬CEO间的恩仇(图)

http://www.sina.com.cn 2003年07月21日15:37 中国新闻网

　　(声明:本稿件系《中国企业家》特供本网刊发，任何媒体请勿转载！)

　　如果用一句话评价正在进行的软件业最大的恶意收购案，那就是：所有软件公司的CEO都像拉里·埃利森

　　螳螂捕蝉，黄雀在后

　　6月6日，软件业巨头甲骨文公司(Oracle)宣布，将以51亿美元的价格收购美国商用软件制造商仁科(Peoplesoft)的股票。这一消息震惊了全球软件业，因为就在3天前，仁科刚刚宣布以股票交换的方式，斥资15亿美元收购软件公司Edwards，合并后的公司将仅次于德国的SAP，成为世界上第二大企业应用软件提供商。因此，甲骨文的举动不禁令人想起一句中国成语：螳螂捕蝉，黄雀在后。

　　仁科CEO克雷格·康威在第一时间表达了对甲骨文公司及其CEO拉里·埃利森的愤怒：他称这一并购为“魔鬼的交易”，好像是“在一场婚礼正在进行时横刀夺爱，威胁要抢走新娘”，他还对埃利森说：“我以为无论什么人在做出这样恶毒的计划之前都应该三思而行。”

　　随后，仁科正式拒绝了甲骨文公司提出的敌意收购要约，理由是合并将引发一场旷日持久的反垄断审查，同时甲骨文每股16美元的报价极大低估了该公司的价值。而甲骨文则回应称，它的报价是全面而公平的，甲骨文还驳斥了仁科有关反垄断的辩解，至此，这起恶意收购案愈演愈烈。

　　然而，这起并购案的引人之处还不仅仅是可能对软件业未来的影响，它还是两个昔日同事、一样强硬的CEO之间的又一笔恩仇。在此之前，就有评论说，他们就像“圣经故事中亚当的儿子该隐与亚伯一样，既是兄弟但又互相仇视。”

　　现年48岁的康威曾是甲骨文公司的创始人之一，也曾是CEO埃利森朋友。他在甲骨文工作了8年，最高职位做到执行副总裁，负责公司市场、销售、运作等核心业务，与埃利森的关系也一度非常亲密，但后来因不甘寄人篱下而与埃利森分道扬镳。1999年5月，康威加盟仁科。

　　尽管康威与埃利森反目成仇，并多次在公开场合上相互抨击，但很多人都认为，其实，康威的所作所为非常像埃利森，他的创新意识、预见能力和管理风格也几乎与埃利森同出一辙，因此也有人称他为“拉里·埃利森第二”。

　　康威在仁科成功也一如埃利森在甲骨文的成功，由于他预见到管理软件将全面网络化，仁科率先发布了纯网络架构的软件，从而使公司连续14年实现盈利，2001年，仁科被《福布斯》评为“市场进步最快”的五家公司之一，同年，康威也被《商业周刊》评为“年度25位最佳经理人”之一。与埃利森同样雄心勃勃的康威为仁科制定了新的目标—跻身最热门的中小型企业市场，因此，今年6月，仁科以17亿美元的价格收购了其竞争对手J.D.Edwards，并因此成为商业软件的老二，正当业界评估这一并购对全球软件业的影响时，甲骨文却突然发难，于是，恼羞成愤的康威甩出了一句埃利森式的话：甲骨文的并购是“一个劣迹斑斑历史的公司的一次恶劣的行为。”康威要用同样强硬的态度保住公司，但目前他的救命武器只有“毒丸”(即允许公司释出更多的股票来抬高收购的成本，让恶意收购者知难而退。)，指望其他巨头援手没什么希望。

　　“软件公司CEO都是埃利森的学生”

　　其实，谁都能看出，仁科目前只能称得上甲骨文的潜在竞争对手，埃利森此番举动的真正目的是为了给公司寻找新的增长领域，因此，面对康威的指责，有“坏小子”之称的埃利森的回应却颇绅士，他在接受路透社记者采访时说，“克雷格曾经说过很多我的坏话，而我从来没有说过任何他的坏话。但这都没有关系，因为目前的事情不仅仅是个人的，而是关系到甲骨文公司的发展”。

　　据甲骨文公司的前高管分析，埃利森认为本公司王牌—数据库业务已经过了高峰，甲骨文需要拓宽业务，而目前最值得进入的领域是应用商业软件，购并仁科可以为将来打下基础，此外，买到了仁科的用户基础就是买到了一个数据库软件销售的用户群。

　　因此，甲骨文的此次收购可能决定软件业未来的走向，因为埃利森一直是这一行业最不可忽视的领袖之一，他的举动更被看成风向标。美国媒体有句名言：“软件公司CEO都是埃利森的学生”，这句话有两层含义，一是许多在甲骨文公司工作过的人都成为各个软件公司的CEO，二是埃利森的理念和举止影响了一大批IT业的青年才俊，他咄咄逼人，争强好斗的作风已经成为公司文化的一大特色。但许多青年喜爱这种文化，并在成为CEO后在自己的公司内复制这种文化。在谈到自己的这种教父角色时，埃利森这样说：“这是非常奇怪的。当一个人离开甲骨文，成为一家公司的首席执行官的时候，我很为这个事实骄傲。这证明在这里我们有很多天才。”

　　从这个意义上讲，康威堪称埃利森的嫡传弟子，也正因如此，眼下这起恶意收购案才更好看。(文/宋铁军来源：《中国企业家》原题为：埃利森第一和埃利森第二)

【推荐】【大中小字】【打印】【关闭】

　　订阅新浪体育新闻，送你皇马球票让你亲历五大球星风采
　　新浪邮箱雄踞市场第一真诚回馈用户全面扩容
　　新概念英语口语出国考试考研暑期限时优惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”