据《中国酿酒工业行业信息》，华东葡萄酒的销售收入上半年稳居行业前十名，排名第九，进入发展的快车道，显示出强大的发展后劲。近年来，华东公司在新一届领导班子的领导下，奉行“忠诚、奉献、严格、效率”的公司理念，开始艰难的二次创业。从基础管理、技术创新与产品开发、市场策略调整等方面着手，扩大市场占有率，提升华东公司的核心竞争力。
在基础管理方面，华东公司重视市场营销人才的培养与营销队伍的建设，建立了销售人员的逐级培养机制，同时以销售为龙头来开展公司的各项工作，制定了《业务人员工作规范》并与业务人员的绩效挂钩，对市场精耕细作，建立与终端客户的良好客情关系，正所谓“终端制胜”。
在产品开发与技术创新方面：华东公司注重市场调查，了解消费者及经销商的需求，同时也为了迎接WTO挑战，华东公司打破传统的“老三样”产品结构，通过技术创新，不断对葡萄酒市场进行细分，相继开发了华东庄园系列、至尊系列、窖藏系列、冰酒系列产品。同时通过持续不断的市场促销活动，使新产品形成了稳定的销量，满足了市场需求，提升了产品附加值，同时也提高了华东的品牌形象。预计今年华东至尊、窖藏系列产品可为华东带来2500万元的销售收入，尤其是华东至尊被誉为葡萄酒中的“五粮液”，备受高层次消费者的青睐。
在市场策略方面，华东公司关注经销商的利益，为特定市场定牌加工，保证了经销商的利润，提高了经销商的积极性，也最大限度地避免了窜货现象的发生。同时，针对各地市场的实际情况，确定了“重点市场、重点投入”的市场投入策略，认真培育每一个有发展潜力的市场，在局部市场确立华东产品的优势，为华东公司下一步的发展留下了充分的想象空间。华东十分重视品牌建设和市场宣传，推广葡萄酒文化，其倡导的“华东莎当妮，冰镇喝更爽”的消费新理念，引领了夏季饮用葡萄酒的新风潮，市场反应火爆。
