伊利:市场促销见真情 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年07月22日07:51 湖南在线-三湘都市报 | |
2003年5月,伊利推出了一项堪称宏大的促销计划。这份促销计划的内容是:伊利液态奶事业部与IT业巨头方正科技合作,在全国范围内为其液态奶全部产品推出主题为“强强联手,真情回馈”的市场促销活动。活动持续3个月,总金额多达9000万元,活动奖品均为方正科技的产品———液晶电脑、数码相机和MP3。凡购买外箱上印有“红配黄”标志的任意伊利牛奶一箱,打开箱子就会得到刮刮卡一张。只要收集到在刮奖区印有相同奖品的红色和黄色两张刮卡,就能领到一种奖品。 正如这次促销的主题所凸现的,伊利的“真情回馈”表现无遗:首先,消费者有机会在消费伊利牛奶的过程中,分享到总值为9000万元的利益回报;其二,伊利在奖品设置上从关心消费者的生活品质出发,体现了一种人文关怀,按照伊利的说法,伊利从未忘记自己作为中国名牌企业的社会责任,整个国民素质的提高应该从两方面着手———强壮体质和强化教育,所以将奖品设置为方正科技的系列科技产品;其三,“红配黄”这种轻松、简单的营销游戏,能给消费者的生活带来乐趣;其四,伊利通过促销,得到了大量的忠诚消费者的档案,伊利将进一步根据消费者的特点,提供更好的服务与更多的回报。正如任何付出,都有回报一样,伊利“牛奶+科技”的促销,赢得的是消费者的口碑。
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