针对目前市场上越开越多的电器连锁大卖场，8月1日开始，广百、友谊、天贸南大、新大新和东山百货大楼5家市内大型百货店，首次通过联购向厂家买产品，总体价格比分开采购便宜10％左右。

　　首批联购的产品主要以数码高端家电产品为主，与电器连锁卖场主销低端产品形成错位，从而带动百货店的销售。

　　对手国美、苏宁则不看好此次五百货的采购联盟，认为相互之间的利益分配难以协调，市场反应难以乐观。

　　本报讯（记者黄晓蕴）在国美、苏宁等外来家电专门店的步步紧逼中，一向是广州家电销售大户的五大本地百货商店近日结成联盟展开反击战，而准备买高档影音家电的市民们将遇上大“着数”。

　　记者昨日获悉，从8月1日开始，广百、友谊、天贸南大、新大新和东山百货大楼5家市内大型百货店，首次通过“联购分销”的新模式向厂家买进比以往更便宜的产品，并以统一价格、统一标识向广大消费者出售。商家称，以这种方式进货的电器，总体价格比分开采购便宜10％左右，其中最“抵买”的家电产品要比以前省下上千块钱。

　　联购有利增强叫价能力

　　缘何本来互为对手的5大百货店变成了“盟友”？一参盟商家称，此举是针对目前市场上越开越多的电器连锁大卖场，进行一次体现商品档次错位的“反击”，从而带动百货店的销售。业内人士则透露，百货公司家电卖场这次破天荒联手，主要是由于电器连锁专门店在广州占有的市场份额逐渐加大，以前厂家对百货家电卖场俯首称臣，现在的态度则渐渐变得有所不同，为了增强百货家电卖场的叫价能力，百货商家精明地走到一起，尝试以新的模式抗衡电器连锁卖场。

　　商家透露：把几家百货店分散的电器订单合起来再与厂家谈判，就能赢得比以前更便宜的进价。以彩电举例：以往5家百货店各自进货多半一次买进几十台，“结盟”后5家店一揽子买卖就超过200台，进价比以前平均降低了6％，其中一些生产等离子彩电的厂家同意赠送同品牌的音响配套，按照市面价格计算，买的人一下子省了上千元。

　　以高端产品作为制胜点

　　厂家供应商对此又爱又恨，有的厂家说，五家百货结盟向他们叫价，一方面令厂家供应商感到一定压力，在价格和营销等方面不得不作出一定让步；但另一方面，百货的联购有利于对销售市场起制衡作用，不至于使电器连锁卖场一方独大，从这个角度讲，厂家还是乐观其成的。

　　据了解，5家百货店的“低价结盟”将持续一个月，首批联购的产品主要以数码高端家电产品为主，与电器连锁卖场主销低端产品形成错位。届时10多种市面上正流行的高科技电器将同时在这些百货店里以诱人价格登场，包括等离子彩电、刻录机、数码摄像机等最受市场追捧的“热辣”商品。据百货商家透露，这次数码促销节只是百货联购模式的一次试金石，如果效果达到预期，今后各百货公司将很有可能将这种松散型的联盟进一步深化，成立类似联购公司，进行长期联购合作。

　　对手表态

　　不看好联盟

　　国美电器：不可能协调好

　　国美电器广州、深圳公司总经理王俊洲表示，不看好此次五百货的采购联盟。他称，目前国内有各种层次的联盟，但没有哪一个能做得“像模像样”，尽管对各家联盟企业具体怎么运作不太清楚，但是各家均有各家自己的问题，不可能协调好。

　　王俊洲指出，实际上这种百货业的联盟抗衡国美已经不是第一次，包括北京、沈阳、重庆等地，国美电器都遭到当地百货业态的联合叫板，但是还没有看到成功的例子，广州能否成功也难说。而且从总体趋势上来看，百货业态逐渐退出家电产品的经营已经不是第一次了。

　　“与其他零售业态相比，国美电器这样的专业连锁在整个家用电器的中高低端都有明显优势，对家用电器市场的了解很深，并且有全国的联购网络，”王俊洲抛出一句，“到底谁的价格低，到时走着瞧。”

　　苏宁电器：联合是必然

　　苏宁电器华南管理区常务副总监周晓章称，这一联盟会取得暂时的宣传效应，但是市场反应难以乐观。

　　周晓章表示，实际上所谓的联盟并非第一次，像“中永通泰”也曾宣传了一把。但是这种联盟是松散型的联盟，尽管会降低采购成本，但是相互之间的利益分配难以协调，因此不看好这一联盟。周晓章称，“对于苏宁来讲，会埋头做好自己的事，毕竟苏宁在全国的大卖场已经达到了60多家，60多家的采购规模与5家相比，谁更有价格优势不言自明。”

　　此外，周晓章称，这种联合是必然的，因为苏宁进入广州市场后，整个市场格局的变化比预料中快。来自厂家的数据反馈，专业连锁的份额已经超过50％，有的甚至高达60％，因此此次五百货联盟也是迫于家电专业连锁的压力。（卢德夫）

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