重点提示

　　你很难想象，在巴西一瓶酱油可以卖到人民币50元左右，但这却是事实。在巴西由于方便面和酱油等日常生活用品销量巨大，又缺少生产厂家，因此，在那里建生活用品生产厂很有市场潜力，投资几十万元人民币就可建厂，但专家建议在投资前要做好调查工作。

　　巴中工商总会唐凯千会长认为尽管中国公司已成功进入了北美和欧洲市场，但对于中国来说，南美洲市场还是片未开垦的处女地。这主要是因为在巴西市场上销售的中国商品多是通过欧洲和香港的贸易公司或美国商人转手的。

　　目前，在巴西直接投资的中国厂家较少，因此专家建议，中国厂家应该直接到巴西投资。尤其是像我们具有优势的家电产品如风扇，日常生活用品如铅笔、酱油和方便面等市场潜力都很大。据介绍，在巴西一瓶酱油可以卖到人民币50元左右，这主要是因为在当地缺少生产厂家和设备，如果中国企业去投资，利润将十分丰厚。

　　行业发展优势互补

　　据了解，目前在巴西市场上的中国产品80％以上为轻工和家用产品，巴西中巴工商外贸联合总会苏梓会长介绍说，这类产品占巴西同类产品总销售量的40％左右，但由于常年采取转口贸易的形式导致很多巴西人并不十分了解中国产品。唐会长也认为这些产品在巴西市场的潜力还未得到充分开发。

　　目前，其他形式的轻工业产品也将为中国的投资商赢得效益。中国的铅笔制造厂已经在巴西取得很好的成功，因为在巴西这样的厂很少。另外，巴西人十分喜欢吃炒面，但却因缺少生产酱油和味精以及方便面等的设备生产线而使厂家寥寥无几。一般在巴西只要10万美元左右就可以办个相当规模的生产厂，这些厂如果利用好当地资源，利润可能有10倍左右。

　　由于两国的产品类型和成本十分相似，因此企业投资尤其要注重优势互补。中国生产家电和机械品的行业都可以作为发展对象，比如小型拖拉机，农业机械、三轮车等是巴西自身并不生产的，但是市场又十分需要。中国的家电产品价格低廉、质量可靠，当地诸如此类的竞争性很强的生产厂家较少。如果在当地直接设厂进行组装和贴牌生产，市场潜力将会十分巨大。目前，高科技产品移动电话还没有进入巴西市场，未来都可作为考虑项目。

　　至于巴西本土资源也十分丰富，盛产大量的热带水果，如对男性保健有特殊作用的Graviola、维生素成分高出橙子63％的水果之王Acerola和对糖尿病有奇效的Maracuza等，这些产品在当地十分便宜，但因缺乏保存技术和生产设备而大量浪费，若与当地果农合作加工生产成果汁返销中国市场，对于在果汁加工行业有丰富经验的广东企业来说无疑将是一个契机。

　　选好切入口进军北美市场

　　在巴西发展企业的更大意义是可以避开北美国家如加拿大和美国等的贸易壁垒以及配额等方面的限制。因为美国对南美的限制较少，巴西作为南美国家，与美国、加拿大等发达国家毗邻，在这些国家一般享有充分的配额。若在当地办企业进行合作贴牌生产等将大大减少麻烦，从长远的观点来看有利于扩大出口。

　　进军巴西市场，一定要选好一个切入口，苏会长建议说不妨可以以东北的扶贫地区作为突破口，一是当地资源丰富（如水果等），二是人工便宜，目前市场还未被国际大企业占领。苏会长同时告诫投资者一定要对当地市场深入调研，可以通过我大使馆和一些调查公司事先的调查来了解合作伙伴和行业等，防止呆账问题的出现。

　　同时，苏会长认为要抓住投资的季节性，年底是最好的产品销售季节，如圣诞树等在当地都销量可观。

　　专访

　　驻巴西参赞忠告

　　随南方共同市场一体化进程的进一步完善，巴西地位更加引人注目。中国企业进入巴西市场主要是依靠轻纺和普通机电产品，靠价格优势取得市场份额。巴西每年进口大量高科技产业和产品，未来中国企业可在资源开发、高新技术和机电产品出口以及农业方面大展身手，但市场调研必不可少。

　　中国公司要想取得与欧美产品相比较的优势，除了价格的优势外，还应通过宣传，努力树立中国产品的国际形象，可以通过推动双边高科技领域的合作来带动出口。利用巴西的庞大的超市网络来扩大影响和销售，它可能是企业打入市场的最佳渠道。

　　巴西对不同的行业和地区实行税收减免。包括巴西资本占50％以上股份的合资企业在内的所有巴西企业，到东北部地区投资，可申请减免企业10年的所得税，到期还可顺延10年。

　　我国驻巴西使馆商务处网页：（ www．chinaembaco．org．br）http：／／www．presidentcia．gov．brhttp：／／www． mre．gov．br

　　专家意见

　　两种投资相结合

　　巴西在南美是发展较快的国家之一，它和我们国家有许多相似的地方，一是因为两个国家都是发展中国家；二是产品的类型差不多，成本也比较接近，我国的相对更低。因此在产品出口方面存在着替代关系，这样如果进行长期的贸易形式必然会带来一些矛盾和反倾销的问题。

　　就巴西本国的政策来说，如今正是积极吸引外资，欢迎直接投资的时候。我们在轻工业、纺织业等方面发展都很快。在这些优势行业里，由于我们的成本也比较低，批量生产利润会更丰厚，因此不妨采取直接投资的方式，同时还可带动生产产品设备和零配件的出口，在代替贸易的同时又促进了贸易。

　　这种出口替代型投资一方面可以解决当地的就业问题，一方面也使华人企业更易于融进当地社会。

　　中国的中小企业如果在巴西投资就可以避开美国对中国的配额限制和关税贸易壁垒。

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