在港澳台地区，在国外，许多人熟悉“青岛啤酒”，却往往不知道“青岛”，或者说，许多人了解青岛，是从青岛啤酒开始的。

　　青岛啤酒，是我们这座城市在对外交往中，最具亲和力的“使节”，是建立友谊和联系的“纽带”，是最受欢迎的“名片”。

　　这是由它的历史和特有的“开放性格”决定的。

　　除了众所周知的与欧洲的德国所特有的关系以外，一个世纪以来，青岛啤酒频频参加国际评酒比赛，并几十次获奖，是“国货”在国际市场中最活跃的一个品牌，是世界公认的名牌啤酒。青岛啤酒，因此为我们这座城市带来了许多殊荣。

　　但是，青岛啤酒在海外影响的扩大，青岛啤酒给我们这座城市带来更多的声誉，还是在新中国成立以后，尤其是改革开放以来，青岛啤酒在出口规模不断扩大的同时，也把青岛这座城市更多地介绍给了世界。

　　在目前人们所能收集到的历史资料中，青岛啤酒最早于1947年开始少量出口新加坡地区一带。之后，从上个世纪的50年代初起，青岛啤酒开始进入港澳，之后又逐渐开始进入东南亚、欧洲，1978年又开始出口美国，但在计划时代的外贸体制下，青岛啤酒的出口，始终没有形成规模。

　　上个世纪80年代中期，外贸体制改革，青岛啤酒成为最早进行自营进出口试点的企业，由此开始有了一些新的变化。而真正发生质的变化，还是在上个世纪末，随着青啤公司内部机制发生了根本性的变化，在国内逐渐走向市场的同时，海外市场的开拓也发生了较大的变化。

　　香港、澳门、美国、欧洲市场近年都有不俗的表现。在香港，青岛啤酒开始突破实行了几十年的以单纯的产品出口的外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营，市场占有率迅速上升到8％左右，呈现出一种强劲的扩展势头。在美国，自1978年开始直接出口，青岛啤酒曾创下了短时期内由年销2万箱猛增至100万箱，打破了美国380种进口啤酒销售量增长速度的记录，并3次在美国华盛顿国际评酒会荣获冠军。在美国这样一个啤酒市场饱和、稳定和出口基数较高的情况下，去年，青岛啤酒又进一步实现了10％的增幅，给世界最大的啤酒生产国和消费市场留下了深刻的印象。在欧洲，自1994年在法国巴黎成立青岛啤酒（欧洲）贸易有限公司以后，面向整个欧洲的销量不断增长，近年，也以10％的速度递增，以中高档市场为主的年销量已开始超过万吨，并且有较高的利润。

　　带领青啤闯入市场的彭作义曾有一个著名的“换手”论：先用右手做国内市场，用左手做国际市场，等国内市场成熟后，就要换手，大力开拓国际市场。

　　现任总裁金志国上任以来，先与台湾地区当地的营销公司合作，实现了在台湾地区的热销，随后，又以合作形式建设年产10万吨规模的啤酒厂，开始了青岛啤酒在海外拓展市场的新的探索。

　　小试身手，便有斩获，去年，青岛啤酒出口65000吨，是多年来3万吨出口量的两倍。今年上半年，又实现出口近5万吨。

　　在东南亚国家和地区设厂生产和销售啤酒，已提到议事日程，而与世界最大啤酒生产商美国A－B公司建立战略联盟，也必将进一步推进北美市场的拓展。

　　青岛啤酒国际市场的构想是建立美洲、欧洲、东南亚三足鼎立的国际市场大框架，形成一个强大的合力。“三角架构”的第一步是港澳台地区；第二步，建立起稳固的东南亚市场；第三步，逐步在美洲和欧洲设厂，构筑起国际化青啤的世界版图。

　　青岛啤酒在海外市场的拓展中，不断地扩大着城市的影响。近年来，青岛啤酒的销售地又不断扩大到大洋洲、非洲，在全世界70多个国家和地区，如今都可以寻找到青岛啤酒销售的踪迹。

　　可以预料，随着时间的推移，青岛啤酒在海外的影响，将不断地扩大，而且，已不仅是一种产品的影响，也是中国啤酒业成长和实力的展示，由此也必将为我们这座城市带来更多的荣誉，更大的影响。本报记者

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