“捆绑”万达、欧倍德只是红星对青岛市场的一次“试水”，构建8至10万平方米的购物中心才是其真正目的

　　实验新模式

　　对于“红星美凯龙”，相信不少岛城人很陌生。这家排名中国民营企业500强第16位，以家居连锁为主业的“大腕”自出道之日起一直以常州老家做根据地进行周边扩张。红星美凯龙总部提供的资料显示，“红星”已在上海、南京、无锡、苏州、徐州、常州等地创办了12家大型连锁卖场。“红星美凯龙日前在青岛招兵买马，主要是为红星设在欧倍德的店管理服务，”“红星”企划总监助理仲国说。据介绍，“红星”欧倍德店经营面积1.1万平方米。该店开张后，经营面积1万平方米红星万达店也将纳客。

　　事实上，红星“搭车”万达、欧倍德挺进青岛目的并非赚钱，而是对一种全新的经营模式进行实验，同时，对青岛市场“投石问路”。

　　据悉，2003年2月20日以前，典型的红星美凯龙运作模式是，可供2000余家家具生产企业设点直销。从2003年2月20日起，红星与万达集团签订了捆绑式协议，红星租赁其卖场来经营家具，自此红星形成了两条腿走路的模式。

　　扩张野心初露

　　红星进驻万达缘于一纸协议，而“搭车”欧倍德，意欲何为？况且，红星与欧倍德在业态上还存在冲突。仲国对此解释称：“红星此举完全出于迅速占领青岛市场的考虑，”从发展区域看，红星盘踞的江南市场已无大的空间，红星只有沿江北上，而挺进华北市场，自然不能坐视青岛。“红星”在青岛的万达店、欧倍德店运作成功，红星将在青岛建设8至10万平方米的红星美凯龙购物中心。”

　　“全负责”撒手锏

　　近期，岛城家居正成为资本的洼地。“红星”在这场博弈中如何胜出？仲国坦言，和别的家居超市不同，红星美凯龙自己有一项叫做‘负全责’的模式。“负全责”主要是和厂家签订合同，让他们交质量保证金。一旦有商家经营亏损撤摊，甚至整个工厂都倒闭了，已售出的产品如有质量问题需要赔偿，则全由红星美凯龙掏腰包。记者刘宗伟

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