青啤“灌醉”台湾 “百年青啤采风记”之三 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年07月25日04:51 青岛新闻网-青岛日报 | |
“入夜,台北市知名的钱柜KTV挤满等候的都会男女,包厢里,五六名年轻人一手啤酒一手麦克风,欢唱通宵。在这里,一瓶青岛啤酒卖100元,一瓶台湾啤酒卖90元。” 这是最近台湾一家杂志对青岛啤酒在台湾销售状况的描述。 在这篇名为“青岛啤酒灌醉台湾”的文章中,作者还写道,“仅仅一年光景,台湾各便利店、餐厅几乎都必备青岛啤酒以供顾客选择。曾在台湾进口酒类中名列前两名的日本麒麟啤酒,一遇上青岛啤酒就被打成平手。现在,青啤正挑战在台湾发展将近百年的台湾啤酒。” 青啤公司总裁金志国透露,早在上个世纪的80年代末,青岛啤酒公司就开始为进入台湾市场作了充分的调研和准备,所以,当台湾在去年开放酒类市场之后,青啤公司便在第一时间进入,从去年4月开始铺货以后,不到一年的时间,便销了3万吨酒,相当于近7年青岛啤酒海外市场销量的一倍,成为仅次于当地啤酒的第二大销量的啤酒。今年1月到6月,又实现相当于去年全年的销量。预计全年可能超过6万吨。 颇有意思的是,市场经济比较发达和健全的台湾,竟然也存在着呆板的行业保护现象和一些机制不活、靠垄断吃饭的“公有”企业,酒类专卖便是其一。高度垄断造成的市场空隙,为青岛啤酒的迅速扩张创造了条件。同时,经过多年的物色和谈判,青啤公司在台湾找到了一个很好的合作伙伴———三洋维士比集团公司。这是一家颇具规模的保健饮料销售公司,具有完善的销售网络和灵活的销售方式,所以,几乎一夜之间,青岛啤酒便进入了台湾的各类宾馆、酒店以及遍布街头巷尾的“槟榔店”,很快地打开了市场。据了解,目前每个月便有600多货柜的青岛啤酒通过海路进入台湾市场。 由于良好的市场前景,所以,青啤公司已经开始在台湾建厂,实现“销地产”的目标,以更低的成本和及时的供货,进一步与以新鲜度见长的当地啤酒展开竞争。目前,青岛啤酒在台湾的销量约占7%左右,待明年台湾的生产线投产以后,规模当年可达5万吨,后年便可达到10万吨,在台湾目前60万吨的市场容量中,可上升到10%以上。 正如台湾媒体所说:“虽然青岛啤酒的市场占有率尚未夺冠,不过,正一步步地壮大中。” 据了解,已经完成前期准备,正在进行招标和建设的台湾青啤股份有限公司龙泉啤酒厂,地理位置正处在台湾最佳的观光带上,而且是一个开放式的、高品位的、旅游性质的企业,所以,青岛啤酒的优良品质和国际知名度,再加上工业旅游式的现场展示,必将为提高青岛啤酒的知名度和市场占有率,再添一个砝码。本报记者
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