成功秘笈

　　对货源的要求不以“珍稀”为条件，而是大多消费者能消费得起的、价位在中低档别具特色的民族艺术品。当然，还有另外一个重要原因，那就是得拥有一个庞大的、值得信赖的生意圈。

　　市场潜力

　　随着生活水平的提升，具有小资情调的人群会越来越大。

　　随着人们鉴赏能力的提高，生活中许多被人遗忘的物品可能重获新生。

　　仿古的艺术精品从某种程度上可能会弥补因资源短缺所带来的问题。

　　物流业的发展可能让世界各地工艺品的互相交流成为可能。

　　风险潜力

　　这一行有一个潜在的矛盾：一方面是收藏人群和收藏类别的不断扩大，而另一方面却是可供收藏资源的短缺。

　　面临着在运输途中意外摔坏或被损坏的可能。

　　开店需考虑当地的经济水平，目前以大城市为宜；还应注意铺面所在地的人流状况。此外店主最好对历史感兴趣。

　　一盏八国联军侵华时留下的马灯，一台20世纪20年代某军阀遗留下的留声机，一座1902年美国通用公司出产的老式电扇，一部50年代的电影放映机，一套1962年生产的空军制服……当记者在喧嚣的城市中找到这家充满了浪漫、怀旧色彩的小店，不禁为其魅力四射的个性所折服。

　　货源充足靠朋友

　　“我为什么给我的这个店取名为‘解放区’呢？”脚蹬一双老伯鞋的店主阿青，抚摩着一台带有大喇叭的留声机对记者说，“变废为宝，就是一种思想的解放啊。比如说这台留声机吧，经过多年的历史已经残破不堪了，它的主人差一点把它扔掉，被我们收购来，对它进行了翻新，比如刷刷漆什么的，你看不就焕然一新了吗？虽效果不好，但还能唱出声音，一些酒吧老板还专门寻这个东西哦！”

　　阿青觉得，怀旧精品以其浓郁的气息、醇厚的内涵和物品本身生动的故事，越来越受到人们的喜爱和欣赏，而怀旧工艺品也将是工艺品发展的趋势之一。

　　“我最开始干的时候是21世纪90年代初，在贵州，专门卖一些象征性的图腾手工艺品，生意不错，然后去北京干了几年。”阿青介绍说，1997年他来到广州，与姐夫合伙开了这家小店，目前生意蒸蒸日上。

　　随着阿青收藏面的扩大，店里的怀旧物品种类逐渐丰富起来：有解放时期的高档留声机；有各种古旧的军用品；还有从民间不同渠道收购来的不同民族的布艺、刺绣、泥塑等等。据他介绍，目前已经有500多个不同的种类了，许多还是外国货，比如日本古老的船灯、尼泊尔的纸灯笼、非洲的图腾等等。

　　“干好这一行得靠朋友的支持。”阿青介绍说，他们之所以能网罗这么多的怀旧精品，得力于分布在各地的朋友的帮助，“在北京、上海、天津、成都、武汉等地都有我的朋友，他们中的大部分人其实也是干这一行的，大家互相信任，互相交流货源，所以不存在提成之类的说法。”“目前这一行可以说基本上没什么竞争，广州市也不过三四家左右，圈子里的人都是在互相学习交流中共同前进。”

　　物品不在于是否经典

　　阿青介绍说，他这里的物品算不上是“经典”的那类，可能还入不了真正收藏大家之眼，但它们却具有强烈的艺术魅力；同时，他也看到了广大的、有艺术细胞的中低消费者。

　　他说，这里的许多东西一般消费者绝对买得起，价格从几十元到上千元不等。他在收购时也不以“珍稀”为条件，主要看三点：其一是年代越久远越好；其二是手工的、精致的工艺品；其三是具有民族性的。

　　“到我这里来的大多是一些白领、有文化的人群，其中有许多是艺术院校的师生，也有许多老外。”

　　首次投资表

　　铺租(20m2)7500元

　　装修1100元

　　进货费30000元

　　杂费3000元

　　总计41600元

　　每月运营表

　　铺租(20m2)7500元

　　人工(2人)2000元

　　工商税费500元

　　进货费20000元

　　月营业额40000元

　　利润10000元

　　撰文／摄影

　　实习记者刘宏宇

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