服饰是一种文化，体现的是一种人文的美，是一种生活美的表达。同时服饰也是一种商品，创新服饰的强力推广，时尚观念的广泛传播，刺激消费，促成服饰市场的新陈代谢，形成时尚服饰、流行服饰市场。而品牌形象的树立及品牌文化深入人心的传播则形成品牌服饰市场。

　　社会快速发展，“吃得饱穿得暖”的需求渐行渐远，现代的消费者则要求“吃得好穿得美”。“穿得美”是现代消费者对服装消费提出的更高要求。服装作为人体的包装物，在人类进化到现代文明的高级阶段已成为一种反映民族理念的文化产品。在意大利，人们都知道服装是有灵魂的东西，是文化艺术，顾客身着服装不用说话。反之，顾客依靠服装就能表达出顾客的身份及性格特点，因此，服装需要文明的消费，现代服装消费领域需要营造一种文明健康的生活理念。

　　服装作为一种商品，其价值是表现在能否满足人的某种需求，即物质方面和精神方面，这就注定商品中应具有精神内涵和文化底蕴。它可以说是商品的灵魂，有了灵魂，商品则升华为一种有情感，有灵性的活物。

　　一套时装几千元，一条领带居然几百块。谁买呀！值吗？一些消费者进入专卖店，或是商场时，常瞪着惊奇的眼神，疑惑不解的问。

　　如果以传统型市场观念的确是很难理解情感型市场上的商品价格的，但是它的商品不在价格，而在乎是否满足消费者情感上和心理上的认同，是用千金来换取快乐、气质、地位和身份。情感型的服装设计风格清新独特、名贵典雅，既有时代感，又有个性，而且决大部分是名牌、精品，它确实能显示一个人的身份和地位。有经济实力的人们需要这种商品装饰自己。越是价格高，买的人越少，越能“炫耀”自己。正因为消费者有这方面的情感渴望，所以不惜重金购买，在现代营销中，这种情感型市场正日益受到人们的重视。

　　传统型产品是满足消费者生活的必需品，以使用价值为主。如买衣服是为了蔽体保暖，而不重视消费者的情感和直觉。现在服装市场商品琳琅满目，同类商品的使用价值几乎不相上下，而往往是情感设计强的服装比较畅销，而且价格不菲。

　　情感型服装附加值高，价格比传统型的高，获利丰富，有没有购买者？有！如现在很多的消费者是情感型服装的追求者。他们热情追踪皮尔卡丹、华伦天奴、拳王、阿迪达斯或费拉等名牌服装。对于时装和名牌运动服，美的情感塑造是其主要功能，蔽体保暖的使用价值则退为其次，此类服装不仅富有韵味和个性，而且给人以现代感印象，消费者在心里认同它、在情感上渴望得到它，有些爱穿名牌服装的消费者说：“穿名牌显得典雅，而有个性、气质非凡、引人注目。价格高些也值得！”这就是情感的满足。

　　我们不必对情感市场感到神秘而不可捉摸。实际上人们的情感变化是与政治、经济和文化的变革有密切关系的，也与时代风尚、群体素质有关。例如：早在上世纪30年代，帝国主义各国向中国倾销商品，中国民族工业岌岌可危，人们对洋货十分反感。天津东亚毛纺厂适时生产了“抵洋牌”毛线，出于爱国情感，人们争相购买，于是“抵洋牌”毛线名扬海内外。现在李宁牌运动服的畅销在一定程度上也是新形势下的一种爱国情感。

　　情感型服装的主要功能是满足消费者心理上的需要和认同，其使用价值不是主要的。因此它的商品包装、品牌商标、设计、艺术设计也应注入情感，使其人见人爱，引起强烈的购买欲。同时其商品广告也应以情感人。因为现在的服装，特别是同类服装的使用价值大同小异，难于说清楚。且技术指标复杂难懂，消费者不是专家，一时之间也弄不明白。

　　同时，情感型服装在价格策略上也应该带有情感。某些品牌对于回头客实行优惠价，使人感到品牌有点人情味，而不是“钱货两清”，各奔东西的商业味。其办法是凭上次的发票买新商品给予折扣优惠，累积发票的购买额越大，说明情感越深，买新的商品的价格就越便宜。此种方法确实可以吸引不少的回头客，从而有效的培育一种品牌忠诚。

　　不断追求精美清新、风格迥异的商品符合人们的审美观，情感型服装也将永远开拓不尽。同时，为服装注入一种情感、灵性和文化，塑造出一种品牌差异，或许有利于服装企业跳出现这种薄利多销，打折降价的恶性竞争的怪圈。运用文化来进行竞争将更能顺应现代发展的潮流。迎合消费者的口味，从而保持产品畅销，获的最佳经济效益。王惠敏

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