2月至3月还在石城风风火火的平价大药房，眼下已风光不在。号称华东第一家平价药房的非常大药房中央门分店，如今已换成了洋餐“必胜客”的招牌。而盐城民企杀入南京办的开心人大药房在中华路开的分店，居然拿出了一半场子卖起了百货商品。目前面积最大的宝丰药房眼下闹起了股份纠纷。人们不禁要问，平价大药房，在南京遭遇缘何如此惨？

　　降价,一开始就是个错误？

　　大卖场打出药价低卖牌并非明智之举，一位在药业干了30多年的唐老先生告诉记者：由于老百姓前些年对虚高的药品价格怨声载道，人们对药品的评判标准过分集中且局限了价格的高低这个层面上，而对于药品的开发，生产的科技含量等核心问题关注较少，于是大卖场便打起价格牌，迎合了这个层面的需求。他们进货上选取同品名，不知名厂家的产品作为其低价销售的支撑。由于不知名小厂生产科技含量低，其治疗效果不言而喻，这样一来平价药房的可信程度便大打折扣。

　　而一位不愿意透露姓名的医药专家见到记者说的第一句话则是：平价药房标识低价的药品，几乎都是采取进货价加5％价位销售，比政府核定的零售价平均低40个百分点。这5％的盈利显然难以消化不了至少15％以上的各种费用，导致平价药房经营很快走入困境。

　　虽然，我国的一些大卖场也提出抛开中间商，直接从厂家进货的主张，以解决药价虚高的问题，这听起来似乎符合其打价格牌的逻辑，但面对成千上万的产品和错综复杂的供货网络，这样的方式操作起来却十分困难。

　　其实，中间商是市场化大分工的产物，即使在市场经济先进的美国，医药中间商依然活跃而强大，并未被零售业所代替，由此可见，业内人士担心平价大卖场能否健康生存，并非杞人忧天。

　　分析,平价药房如此败北！

　　专业人士认为：平价药店在南京没能持续红火，原因很多。

　　从买方来讲，药品是一种特殊商品，它关系到消费者的身家性命，又有保质期，谁也不敢在药品上专门捡便宜货，买很多药回家存放。而在南京社区现在已分布很多品牌连锁小店，碰到感冒、头疼、拉肚子，患者想到的恐怕还是先赶快治好病，不会为省几毛钱而花时间到街上找大店。另一方面，随着近年药监部门对开办药店门槛的降低，以及行业内外高估了医药零售市场潜力和前景，纷纷在中心城区投资开店，生产批发环节上的低水平重复建设，再次出现在医药零售业，药店网络达到饱和，极大程度上限制了平价药房的发展。

　　从卖方来讲，平价药房营销的主导策略———营造大部分产品的降价声势，但其实只是少部分产品大降价。这样的虚张声势造成了南京平价药店信用受损。

　　从进货渠道上来说，由于平价药店毕竟不是药商厂家的主要供货渠道，其批发量相对较少，这样一来，药品供货商迫于同行的压力，在给平价药店供货上设置了障碍，这就意味着药品很大一部分的出厂权被有批发资历的医药零售企业把持着。如果没有得到这些企业的“允诺”这些药品生产厂家也不敢轻易就把药品卖给其他医药零售企业。因此出现一些大卖场开张以来，就有供货商急匆匆找上门来要求把他们的药品撤柜的现象。

　　另外，从南京市的各大平价药房的分布来看，各家平价药房过度集中在城市中心地带，相对远离居民住宅小区，由于布局的不合理，在很大程度上制约了平价药房的人气。

　　总之，南京平价药房要想打破石城药价的“坚冰”为时还早。

　　遭遇,平价风暴化为细雨

　　从去年下半年，由“非常”牵头的平价药房药品开始降价，到今年三四月份，外地民营药业巨头“开心人”，“新主张”和“宝丰”纷纷进入南京，在短短的8个月之内，南京这块“药价高地”便持续上演了“降价运动”，震动了南京的药价体系，给医药零售业带来了“洗牌”的压力，也为长久以来悬而未决的“医药分家”问题引出新的话题。然而，与表面的热闹截然相反的是：支撑着南京医药零售市场格局的深层次的制度和体制并没有根本改变，使得“降价风暴”的前景扑朔迷离。

　　自从率先掀起降价狂潮，非常大药房便成了众矢之的，据说曾有一天十二万以上的业绩，但不久这种风光便不复再现。后来，“非常”又将原来五家店紧缩为四家，记者在采访中发现就连“非常”自己也承认再也扛不动价格战的大旗了。紧随“非常”之后的“开心”和“新主张”在一番搏击之后，各自的经营情况让人大失所望。

　　开心药房不得不以现有的两家店的二层出租来降低成本。“新主张”虽没有房价压力，但由于地处相对偏僻的堂子街上，门庭罗雀。同样没有逃脱这种命运的宝丰开业不久，便遭遇非典重创。业内人士声称，席卷了南京近一年的“平价药房”风暴，如今已化为毛毛细雨。

　　探索,平价药房路在何方

　　平价药房作为国内零售药业的新事物，敢于向药价虚高开刀，难能可贵。有关专家指出，平价药房作为经营企业，也不能脱离经济发展规律。要想一路走好，在作好药品降价文章的同时，也要用好服务和管理的招数，发挥特点，利用资金优势，在药品的专业上下工夫。比如南京目前已进入老龄化社会，大量的老人和慢性病患者，行走不便。而医院服务也大多难以到位，平价药房能否把卖点延伸到社区呢？另外，平价药房可以走发展专业化药品的路子，非典时期，中药火爆，南京一些平价药房调整经营思路，做大中药，使药房经营效益明显改善。

　　据了解，在明年6月以前，所有的药房都必须通过GSP认证。经不完全统计，南京现有药店1200多家，经过“洗牌”之后，将有700家零售药店被淘汰，对于南京各大药店来讲是一个再次发展的机会。

　　本报记者 王宏斌

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