讲述嘉宾：郑延玉女46岁金满地商业街经营户

　　采访整理：本报记者袁锡卿

　　采访时间：7月26日

　　编者按当“招工”、“招干”、“分配”、“顶职”等就业渠道逐渐淡出历史舞台，当“农村包围城市”的号角越吹越豪迈，当“下岗”、“失业”出乎意料地降临生活，创办、经营一份完全靠自己打拼、由自己做主的事业就成了许多人既光荣又艰辛的选择。那么，无论迫于生计还是为了理想，你是经过怎样的磨砺才有了今天的笑容？你正在以怎样的理念、招术从容应对扑面而来的机遇与挑战？

　　———一直与读者有着良好互动关系的本报“热线”版从即日起推出“创业一招先”栏目，欢迎各界朋友来函来电（热线电话0731－4329026），讲述自己的创业感历与经验，让大家来分享你平凡却珍贵的成就。也希望由生活深处最真实的摸爬滚打酿就的这些“招式”，能给还在徘徊、迷惑甚至悲观的人们带去启迪和勇气。

　　本专栏得到了长沙金满地商业街的大力支持。该商业街总建筑面积27000平方米，是我国中南地区最大的地下商业街，也是风起云涌的星城商界别具风韵的一颗新星，其中不少经营户的经历、理念发人深思。

　　使准一招，可占先机。敬请参与、关注我们的“创业一招先”专栏。

　　我在长沙友阿集团搞过多年的招商工作，去年从单位买断工龄后，一直在寻找商机，准备自己做生意。这次到金满地开店子虽然是我第一次做“老板”，但长期在商界工作，使我逐渐形成了较强的市场意识。我觉得无论是做一个项目，还是营销一种产品，定位都是很重要、首先要考虑的。

　　现在，我和两位原来在友华的同事一起合作经营饰品，这个领域我们三个人以前都没接触过。为什么敢上呢？因为我们仔细考察分析过，目前长沙做饰品生意的虽然很多，但大多是小打小闹，产品档次也不高。其实，别看饰品是小东西，可人们特别是女士们对此是看得很重的。平时，大家对事情都追求锦上添花，饰品要的也就是这么个效果。你想，大家吃好了穿好了，便讲究生活品位了。饰品的精致、高档，便成了不少女士追求的目标，她们不但要饰品的外观好，而且对材质、用料都非常讲究，如果像过去那样只在外观上做点文章，就满足不了她们的要求。

　　所以，我们就将经营的饰品定位在中、高档产品上。因为卖的都是货真价实的品牌货，店子一开业，就吸引了众多消费者，而且通过她们的介绍，越来越多的人前来选购自己喜欢的饰品。我们的店子虽然开业不久，但确实做得相当成功。

　　通过这次做饰品经营，我更加觉得经营产品定位一定要准，不能别人搞什么就跟着搞什么，随大流。那样只会被淹没掉，难以出头。另外，没有明确的产品定位，也难以吸引相应的消费群。

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