“买光波,送钻表”引发抢购格兰仕再次整合亿元资源掀起“八月风暴” | |
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http://www.sina.com.cn 2003年07月29日03:47 青岛新闻网-青岛早报 | |
脱销一脱销一缺货!6月末,格兰仕在青岛推出“买光波,送钻表”的促销活动,在本市掀起了抢购狂潮。由于货源准备不足,部分商场不得不给消费者打起了“白条”,等钻表到货后再补上。 800只钻表被一抢而空 6月末的一个周日下午,笔者来到国美,看到格兰仕专柜前站满了前来选购光波炉的消费者。一位林先生告诉笔者,当他从报纸得知格兰仕的买光波炉送钻表的消息后,刚开始还不敢相信,以为是厂商玩起的促销“嘘头”,到商场看到钻表后,一口气买了两台,一台给自己用,一台送给父母。“这样的机会实在难得!”林先生兴奋地告诉记者。 利群的柜台负责人说,格兰仕打出“疯狂”促销广告后,市民蜂拥而至,销售场面异常火爆,不到两天时间光波炉销售突破500台,创下历史最高记录。 当笔者好不容易找到格兰仕青岛营销中心负责人程立彬先生时,他显得既兴奋又焦急,他说:“活动才两天,就售出800台光波炉,但我们只准备800块钻表,没想到消费者的购买热情这么高,现在只好打白条了。”程经理称,由于本市消费者的疯狂抢购,为满足需求,中心已再次向总部申请紧急空运600只钻石手表供应本市市场。 揭开钻表的神秘面纱 据了解,相当部分的消费者是冲着钻表而来的。那么,这块价值1280元的钻石手表到底是什么样子?带着好奇,笔者在现场看到,钻表晶莹剔透,质感厚重典雅,造型时尚大方;在钻表表盘的正12点处镶有一颗光彩熠熠的钻石,显得高贵不凡。 笔者还看到,每只钻表均有一张来自权威机构“亚洲宝石学院”的宝石鉴定报告书。上面标明鉴定结论为天然钻石;在钻表的全球保用证和使用说明书上有“瑞士莱茵表业国际有限公司授权制造”的字样。 令人称奇的是,在各个格兰仕光波炉卖场,厂家在展示钻表时颇费心思,将钻表泡在盛满清水的透明高脚杯中,钻表在水中熠熠发光,更显钻表的高品质。 “疯狂促销”引争议 格兰仕掀起的“惊天大赠送”,让老百姓买到高档产品光波炉的同时又额外获赠钻石名表,可谓皆大欢喜,但此举立即遭到一些同行的攻击。一位不愿透露姓名的某微波炉厂家驻本市代表说,赠品给消费者带来“额外收入”。但它与生俱来的弊端也愈加明显:赠品喧宾夺主,乱花迷人眼,便消费者购物肓从;一位长期搞营销工作的张先生也说,赠品混淆了主体消费、导致销售额增长,利润却大幅下降,这样不利于企业发展。 对此,格兰仕青岛营销中心程经理表示:“光波炉是光波技术和微波技术的完美结合,是格兰仕的专利产品,其在国际市场1400美金的身价在中国市场仅售不到1000元人民币,我们希望这一质优价廉的新产品迅速占领市场,进入中国百姓家庭,格兰仕以70%的市场占有率雄霸中国市场,并占领全球四成的市场份额,足以证明格兰仕的实力,当然这种高成本的营销战略我们不会是长期的.此次我们向公司追加申请的钻表仅600只,只能满足本周末的赠送。” 程经理还表示,这次遍及全国的微波炉大战,必将倒下一批竞争品牌,生存空间将更为狭窄。但竞争是好事情,不仅能促进整个行业的发展,更重要的是消费者成为竞争的最大受益者.关于本次活动的具体情况,了解如下:1、购光波炉请认准专利号:ZL00227196.6 2、活动时间地点:本市内各大商场统一周五开始(8月1日),仅限三天,赠完为止.3、咨询电话:30220093021939
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