邱勇：背着 “冰包”创业(图)

http://www.sina.com.cn 2003年07月29日04:11 青岛新闻网-青岛早报

　　邱勇（左图）“下海”之前是一名帆船运动员，在商海里摸爬滚打了几年后，邱勇将目光盯在了不用通电就可以制冷也可以制热的进口“科技冰”上，并成为澳大利亚科技冰的中国总代理。现在，邱勇和他的两位合伙人一起，利用“科技冰”制作出“冰包”，招聘下岗职工背着“冰包”进行冷饮销售。

　　东奔西跑租冷库

　　用科技冰特制成的“冰包”可以存放冷饮，邱勇和合伙人的这个创业项目得到了劳动局的肯定，成为劳动局的22个创业项目之一。说干就干，但前提是要寻找一处冷库和一处恒温库。为此，邱勇和他的合作伙伴从报纸广告里寻找，也自己在报纸上打广告，几乎跑遍了岛城，终于租到了两个合适的冷库。

　　招聘职工“出意外”

　　邱勇说，他们本来打算多招聘些下岗人员，但招聘结果却有些出乎意料，来应聘的下岗职工并不是很踊跃。邱勇说，每月500元的底薪应该说不低，但有些下岗职工觉得卖冷饮脸面上过不去。邱勇说，他们的冷饮摊点将统一着装，统一配送。在员工前期培训期间，他们结合下岗职工的特点，特意减少了口语方面的要求，并在冰包上印制“冷饮”字样，如果下岗职工“张不开嘴”，人们看了背包上的字也能明白是怎么回事。

　　“句号的产品，逗号的服务”

　　邱勇说，作为一种流动的冷饮销售方式，他们的市场定位是：“哪里最渴、最热、最需要，就到哪里去”，他们喊出的口号也颇有意思———“句号的产品，逗号的服务。”对此，邱勇解释说，这句话的意思是，他们销售的商品在投放市场之前都必须是完整的、没有瑕疵的，而作为销售服务来说，只能是一种“进行时”，要不断地完善提高服务质量，才能赢得客户的信任。宋振涛文／图

　　这样

　　加盟应聘从事流动冷饮销售，只需缴纳100元的保证金，不需要其它费用。如果录取通过，月薪由底薪加提成两部分组成。

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