在西安的大街小巷，“兵马俑”牌卷烟十分畅销，可谁想得到，精美的卷烟商标是远在南方的江西月兔丰华产业股份有限公司承印的。

　　在南昌的孺子路上，“月兔橱柜”的生意颇为红火，前来看样、订货的顾客络绎不绝。

　　上饶市带湖片区，由江西月兔企业集团和其他两家企业共同投资开发的绿景家园小区绿草如茵，繁花似锦，美不胜收，成为上饶市的精品商品房之一。

　　一个以卷烟起家、靠卷烟发展壮大的企业———月兔集团，如今却在非烟产业上大做文章，越做越好，其奥秘何在？

　　做好

　　在卷烟规模日益做大的同时，月兔集团敏锐地意识到，集团所属广丰卷烟厂作为一个地方性烟厂，面临着诸多政策性限制和WTO等的强烈冲击，卷烟发展具有很多不可预测的因素和风险。于是，“立足卷烟增效益，跳出卷烟求发展”的战略思路渐渐浮出水面。

　　“跳出卷烟求发展”，“跳”向何方？月兔集团副董事长徐辉广说，月兔集团在发展非烟产业初始阶段，是从企业发展的实际出发，从广丰卷烟厂相关需要、原材料需求等方面考虑的。创办与广丰卷烟厂关联比较密切的企业，在满足自身需求的基础上，再往外拓市场，市场有保障，心里有底儿。

　　基于此，月兔集团把介入非烟产业的第一个落脚点放在了产业延伸上，围绕“一支烟”做文章。

　　“八五”期末，广丰卷烟厂在企业经济效益提高、自身资本积累增加的前提下，运用人才、管理、资金、信誉等优势，办起了汽车运输公司、劳动服务公司及铝箔纸厂、嘴棒厂、纸箱厂、印刷厂等卷烟配套经营实体。至1996年底，广丰卷烟厂形成了以卷烟加工为主，集烟叶种植、印刷包装、卷烟材料生产和三产服务为一体的经营格局。

　　这些新创办的非烟企业，不仅为广丰卷烟厂降低成本、提高效益作出了贡献，而且向外拓展市场，取得了较好的经济效益。

　　做多

　　发展非烟产业，如果仅仅局限于与卷烟关联密切的领域，显然难以达到真正做大做强的目的。于是，随着与卷烟关联密切的非烟企业创办的成功，月兔集团又多领域发展非烟产业。

　　1997年开始，月兔集团以资本为纽带，以“月兔”品牌为依托，通过控股、联营、兼并等资本运营方式，大力发展非烟产业，创办发展了江西丰华彩印有限公司、江西广厦包装有限公司、江西月兔酒业有限公司、月兔高级板材厂等10多家企业，在短时间内实现了低成本扩张。

　　在低成本扩张过程中，月兔集团注重企业的整体盘活，坚持管理机制的创新，使“死”的企业变活，活的企业更活。江西丰华彩印有限公司便是其中一个成功的范例。

　　江西丰华彩印有限公司的前身是亏损额90万元的县办印刷厂，1997年被月兔集团兼并后，与台商合资成立了由月兔控股的江西丰华彩印有限公司。内抓管理，外拓市场，公司当年便实现销售收入2500万元。同年10月，月兔集团又将湖南株洲市彩印厂千万元设备以租赁形式投入到丰华公司，扩大其股权，1998年7月，引进了日本三菱五色机、德国罗兰四色机、法国海德堡六色胶印机等先进设备，公司总资本上升到7500万元。1998年，丰华公司一跃成为我省印刷行业的“排头兵”，现已跻身“中国优秀包装企业200强”行列。

　　经过“八五”、“九五”期间的苦心经营，月兔集团广泛介入了与卷烟关联不甚密切或没有关联的产业，使非烟产业获得了迅速扩张，至2000年非烟产业企业已达20多家，经营范围涉及彩印、包装、食品、家具、卫生用品、化工等10多个产业。

　　做精

　　在发展非烟产业上，随着竞争的日益加剧，月兔集团一些小企业的赢利能力逐渐减弱，个别企业效益滑坡。在这种情况下，是继续扩张，还是立足现有企业做优做精做强？月兔集团决策层认识到，由于非烟产业涉及行业较多，专业化水平不高，加上资金用量过大，全面振兴难度很大，因此，进入新世纪后，他们果断地选择：做精非烟产业。

　　思路决定出路，从2000年开始，月兔集团以结构调整为主线，本着“有进有退，有所为有所不为”的原则，对非烟产业抓大放小，扶优扶强。

　　对利润水平高、企业效益好的印刷、包装等产业，集中力量给予扶持，培植非烟经济支柱。2001年2月，在江西丰华彩印有限公司、江西广厦包装印刷有限公司两个年产值超亿元的公司的基础上，月兔集团组建了江西月兔丰华产业股份有限公司，去年销售收入实现2．6亿元。

　　对机制不够活、竞争力不强的传统产业，月兔集团按照“一厂一策，因企制宜”的原则，以产权置换为重点，大力实行改制，激发企业活力。月兔高级板材厂改制后，增加老网点密度，增设新网点布局，使其影响力逐步扩大到了全国，今年上半年受非典影响，销售收入同比仍增长35％。

　　对市场前景好、发展潜力大的新兴产业，月兔集团大胆介入，利用品牌优势做优做精，培植新的经济增长点。在介入房地产业的同时，月兔集团与上海银丰公司合作搞起了贸易经营，组建了上海月兔工贸发展有限公司，去年销售额达3．3亿元。

　　采访后记：

　　作为现代企业的一种经营战略，多元化经营既是“馅饼”，又是“陷阱”，其成功与否，关键在于企业如何运作。本着“既积极，又稳妥；重运作，求实效”的原则，月兔集团在做优卷烟主业的同时，大力发展非烟企业，使非烟产业厂区面积由20亩左右扩展到300亩左右，主要经济指标占了集团的半壁江山。

　　“跳出卷烟求发展”，月兔集团拓宽发展思路，拓展发展道路，做好、做多、做精非烟产业，创造了一个地方性卷烟企业多元化经营的奇迹，这或许能给我省国有企业改革以深刻的启迪。

　　背景链接：

　　江西月兔企业集团，是一个以卷烟生产、销售为主业，兼多元化经营，跨地区、跨行业、跨所有制的现代企业集团。集团的前身是创办于1988的广丰卷烟厂。集团目前拥有总资产11亿元，年销售收入逾10亿元，成为江西省工业十强企业之一，上饶市龙头骨干企业和第一利税大户、广丰县支柱企业。企业还荣获了“全国五一劳动奖状”、“江西省突出贡献企业”等荣誉称号，“月兔”商标已成为“江西省著名商标”，“月兔”系列产品被认定为“江西十大名牌产品。”

　　(本报记者张志勇 江西日报)

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