青啤公司曾有过一个理想的市场规划，首先在国内统一鲁啤，但是，几年下来，出人意料的是，这种事实却在遥远的西北发生了。

　　（一）

　　最新的信息表明，青岛啤酒统一陕啤完成了关键一役：今年春节前夕，青啤西安有限责任公司正式租赁经营宝鸡啤酒股份有限公司的全部资产，不出半年，便取得了巨大的成功。6月6日这一天，宝鸡公司日产量突破1500吨，创下了陕西省啤酒行业日产量最高纪录。整个6月份，突破25000吨的产销计划，职工精神面貌大变，情绪高昂，一扫半年前濒临破产的窘况。今年以来，企业已上缴税金2000多万元，并带动了当地玻璃、运输、农业、商业等相关产业的发展，为宝鸡的经济发展作出了突出的贡献。

　　目前，青岛啤酒在以陕西为中心的西北市场，已经拥有70万吨的生产能力。

　　（二）

　　与长江边上的扬州一样，西北曾是青岛啤酒试探性扩张最早涉足的地方。1995年，青啤公司与西安汉斯啤酒饮料总厂合资，组建了青岛啤酒西安有限公司。这是国务院体制改革一个重要的试点。但是，与人们对国有资产重组的热切期望相反，青啤集团投入了8000万元用于技改和设备更新，企业生产能力由5万吨扩大到10万吨，但仍然积重难返，甚至到了一天只生产1000瓶酒，连企业员工一人一瓶都不够的地步。刚刚在市场中学步的青啤公司，手里有相对充裕的资金，却因为缺乏市场运作的成熟理念、系统的操作机制和成熟的人才队伍，因此在西安公司背上了沉重的包袱，亏损一度高达2400万元。

　　1996年6月，董事会和管理层决定，必须打破青啤公司原有的国有企业体制和观念的束缚，充分发挥股份制企业先进经营管理机制的优越性，推进青啤公司的市场化进程，并于当年年底，选派时年40岁的集团一厂厂长助理金志国，到西安公司担任总经理。

　　（三）

　　面对着几近瘫痪的企业和丢掉的市场，金志国以现代营销理论作为指导，一个市场一个市场地去转，一个月有20多天都“泡”在市场上，他常常在夜市“数酒瓶子”，看“汉斯”的销售比例，直蹲到打烊才回去；他还去找经销商和客户聊，到车间去和员工干部们谈，直到找出问题的症结。在踏踏实实移植开始创新的“青啤管理模式”和“青啤企业文化”的同时，金志国创造性地落实集团公司的战略意图，进行了企业内部机制和营销机制等一系列改革，很快就把个西安市场“呼隆”起来了。1997年初，一个以适中的价格和获国家级产品质量认证的新产品“金汉斯”，出现在西安市场上。随后，“汉斯2000”、“汉斯西北狼”等系列高品质的啤酒，又几乎夺回了全部西安中档啤酒市场，并在洋品牌一统天下的高档啤酒市场，打开了一个不小的缺口……

　　几年下来，西安公司发生了巨大的变化，一个“卖倒”了的牌子重新红火起来，一个濒危的企业再次起死回生，产销量从1997年的4.8万吨猛增到2000年的18万吨，企业一跃成为西安市的利税大户和明星企业。2002年，其啤酒产销量已经达到了34万吨，完成利税2.6亿元。

　　（四）

　　其间，西安公司还沿渭河流域一线购并了渭南等啤酒公司，以及南侧由秦岭相隔的汉中公司。但是，与急速上升的产品声誉和市场需求相比，产能仍明显不足，投巨资建新厂既不适应瞬息万变的市场竞争形势，又不合当前国内啤酒市场产能相对过剩的客观现实。与此同时，曾是西安公司强劲竞争对手且有过辉煌过去的宝鸡啤酒股份有限公司，35万吨的生产能力，去年产量仅为12万吨。由于严重开工不足，部分经营性资产处于闲置状态，并出现数百万元的亏损。

　　在这种情况下，一个酝酿已久的思路，开始被青啤、宝啤、银行三方所接受，在陕西省政府和宝鸡市政府的关注和支持下，青啤和宝啤最终达成合作协议。

　　（五）

　　租赁经营宝鸡公司的成功，开始实现青啤公司自1995年进入西北市场以来，一统陕啤的战略夙愿。目前，青啤公司基本扼住了西起宝鸡、东至潼关的“八百里秦川”这一战略咽喉要地，将沿渭河流域一线摆开的宝鸡、西安、渭南等啤酒公司，首尾衔接，与南侧由秦岭相隔的汉中公司，遥相呼应，形成西北经济发达地带最大的生产基地。本报记者

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