讲述嘉宾：温怀株男30岁金满地商业街经营户

　　采访整理：本报记者 袁锡卿

　　采访时间：7月29日

　　我是温州人，家里原来开过服装加工厂，我自小对服装的面料、款式、做工等有所了解。独立出来创业后，我一直做的都是服装生意。因为我想，自己基础不错，加上努力钻研，肯定能成为真正懂服装的行家，做生意就会得心应手。前几年我在福建石狮、泉州等地经营服装，做得很顺，充分证明了我的想法是对的。

　　现在搞服装生意的人很多，真正懂得服装的人却并不多。其实，搞服装是非常有讲究、有学问的。首先是面料。如果不懂面料，就很容易花冤枉钱，进了次货自己还不知道，结果是既害了自己又蒙了顾客。其次是做工。衣服的做工是否讲究，直接关系到它的质量和档次。一些服装偷工减料，不内行的人乍一看根本发现不了。但顾客买回去穿上一阵或几天就会“穿帮”，肯定会找商家理论，结果双方都又费神又费力，更别谈做“回头客”生意了。如果懂行，进货时就不会被骗、花钱进次品，就能在经营中占据有利位置。所以，懂行是很重要的。

　　大家都说温州人会做生意，其实我们就是胆子大，敢四海为家，哪里有钱赚就往哪里跑。长沙这几年发展较好，有着很好的市场潜力，今年，我就到长沙来了。到了长沙我还是搞服装经营这个老本行。通过细心观察，我发现，目前长沙大多数市民的购买力还不是很强，因此便把销售档次定位在中档偏高的水平。因为我懂行，给顾客提供的都是货真价实的产品，因而很受欢迎，很快就站稳了脚根，并取得了较好的效益。

　　生意场上竞争激烈，稍有不慎，就会血本无归。但如果选择自己熟悉的行业，努力做个懂行人，稳打稳扎，就能立于不败之地。

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