沃尔玛对供应商要求：价廉物美、弹性交货、合乎标准。同时不和不了解国际惯例或缺乏创新的企业合作

　　本报讯据《经济日报》报道，7月29日，2003跨国采购洽谈会（中国上海）在上海世贸商城开幕。88家跨国采购商（其中世界500强企业占40％以上）和比去年降了1000多块的门票吸引了将近4000家国内厂商。

　　巨头胃口大

　　与此相应的是，以沃尔玛为代表的跨国零售巨头宣称了在中国的采购雄心：沃尔玛2002年在中国的采购量已达到120亿美元，而今年目标可望达到150亿美元左右。与此同时，麦德龙、家乐福在中国的采购份额也越来越大。

　　在沃尔玛的展台前，一位女士正拿着一打皮带与采购小姐洽谈，此外还有许多带着草编工艺品、钳子、箱包、羊毛衫等各色产品只身“闯荡”跨国采购洽谈会的商家。

　　“软指标”难把握

　　“采购的第一个要求是价廉物美。”沃尔玛全球采办总裁崔仁辅先生说：“但不等于便宜，而是一个‘合理的’价格、优良的品质和服务。”同时，由于沃尔玛的采购都很大宗，所以要求供应商是行业内比较大型的企业，有一定财力。崔先生说：“我们的采购不会超过供应商产量的一半，因为我们不想成为它惟一的买家。”

　　沃尔玛还要求供应商能配合沃尔玛的销售计划组织生产、设置弹性交货期，即一种“全方位的合作”。

　　此外，供应商必须向跨国采购商提供必要的认证证书、许可证和测试报告以证明其产品符合法律法规要求和强制性标准要求；以及产品的执行标准和明示的规格、标志和各类宣传等。一般还会要求到供应商生产实地考察。

　　除了这些“硬指标”外，国内企业最搞不懂的是跨国公司对所谓“供应商的环境和人文道德管理”的“软指标”的要求。

　　两类企业不能合作

　　沃尔玛全球采办总裁崔仁辅告诉记者，在和国内企业打了几年的交道后，他发现了两类企业不能合作：“中国大小企业很多，有些对国际惯例了解很少，所以双方的合作需要一个磨合期。”

　　另外，他提出了一个中国企业的“硬伤”—————缺乏创新。“经常有些供货商到沃尔玛参观，指着一个东西告诉我‘要是把样子拿来，我们生产出来的和它一模一样，还便宜’，但如果交给这样的企业生产，沃尔玛永远只能卖一种货，我们下一季货品的样子从哪里来呢？”

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