时时把握先机 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年08月06日10:26 湖南在线-三湘都市报 | |
讲述嘉宾:罗雄男32岁金满地商业街经营户 采访整理:本报记者 袁锡卿 采访时间:8月5日 我是那种比较赶潮流、不服输的人。 1992年,我大学毕业分配到长沙市某机关工作。当时,我一些亲朋经商后很快有了钱,手里拿着那种体积很大的“大哥大”,很气派。我不服气,觉得自己也不差,为何就不能和他们一样呢?于是,我只上了半年班,就毅然辞职,下海经商。这在当时算是大胆的。 开始,我搞了家广告公司,那时从事这行的人不多,市场空间较大,也不需要很多投资,很快就见到了效益。做了一年多广告公司后,因为钢材生意特别火,我又转行做起了钢材生意。我省生产的板材、线材都很好销,我利用这一优势大力发展省外客户,生意很快就做起来了。两年后,我又转向保健品生意。那时,保健品是一新兴产业,利润空间很大。在这些行业里,我可以说都取得了一定的业绩。 后来,保健品市场日益饱和,我及时退了出来,从2000年底起开始做服装生意。原来我做生意都是比较赶潮流的,做服装则是走稳妥的路子了。当然,即使做服装生意,我也是个赶潮者。我是长沙人,我知道,长沙人的收入虽然不是很高,但消费却是比较前卫的,小孩和年轻人更是如此。于是,我开了两个店,一个店的产品针对青少年特别是学生,服装属于那种可爱、阳光型和青春气息的,另一个店的服装则突出个性化,色彩和款式都比较夸张、狂野。这些定位明确的产品很快吸引了与之相应的顾客群,生意相当成功。 在经商的过程中,很多人都是选准一行坚持做下去,像我这样很快就转向的人并不多。及时转向经营,一方面意味着赚钱的机会更多,另一方面也意味着极大的风险,我的做法是:眼光要准,决策要快,期望值不要太高。这样,成功的把握就比较大。
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