本报记者 宋海成
硬盘作为整机的一个重要部件，其性能将成为整机性能提高的瓶颈。因此对于硬盘厂商来说提高硬盘的技术性能、产品品质无疑成为获得市场的法宝，而现今硬盘零售市场上的价格战已经使硬盘产品的利润空间越来越低。在硬盘市场利润薄但技术要求高的前提下，硬盘业务正经历着市场需求和价格的双重压力。在这种压力下昆腾、希捷、迈拓、IBM、西部数据、富士通、三星等品牌争鸣的时代，已成过眼烟云。昆腾硬盘被迈拓收购了，IBM把硬盘业务向日立出售后淡出，富士通退出桌面硬盘市场，西部数据沉默着努力……加上迈拓、希捷、西部数据三大主要硬盘厂商自去年10月开始陆续地把质保期3年改为1年的事件，降低服务成本减少亏本压力，市场无非是在重复一句话：硬盘厂商的日子不好过。
与硬盘市场一片低潮的不振气息不同，长期在OEM市场上比较活跃的三星硬盘卷土重来，杀入了DIY消费市场，去年在国内市场推出了系列硬盘产品，选择广州七喜电脑股份有限公司作为三星硬盘中国区独家总代理。今年，三星又携“黑匣子”全新形象的雷霆之势全面杀入零售市场。三星何以能如此强势地进入中国的硬盘市场，他们靠的是什么？笔者经过深入的走访，了解到其中的奥秘所在。三星：赔本也要坚持吆喝
对此，三星电子OMS事业部的业务总监陈博表示，的确，与诸多硬盘厂商一样，三星也在承受亏本的压力，我们可以一直亏下去，但这个产品线一定要有。目前，硬盘已经作为三星的战略性产品，属于集团必须要发展的产品之一。此次三星市场推广活动的主要执行团队曾经是光存储事业部的原班人马，这个团队曾经成功地打造了“金将军”系列光存储产品，以及带来了“康宝全民时代”的热潮。面对硬盘市场的“赔本坚持”的局面，三星有何新的市场运作思路？“我们的产品在技术上已经赶上了市场上的主流厂商，但是在市场推广，也就是人气上还与他们存在差距，因此，三星今年的任务就是在提升市场拉力、形象美誉度，客户点名率。”三星OMS事业部的市场总监胡继军表示。看来，与光存储市场推广类似的做法，三星也要从品牌宣传入手来占领人气了。打击水货，又一条出路？
长久以来，“水货”横行是品牌发展中遇到的最大困难，“水货”的存在严重损害了企业和消费者的利益，有业内人士认为，水货的泛滥是硬盘产品市场目前不振的原因之一，因此打击“水货”对于硬盘市场而言，是极为有效的强心剂，当前尤为必要。但硬盘厂商想破头皮也找不到很有效的打击措施。很多硬盘厂商渠道管理混乱助长了水货的嚣张，而采取诸如防伪标贴，加大与海关的配合等方法，投入大量的人力物力，实际效果不很理想。有备而来的三星沿用光存储的经验，采用只在中国地区使用的铁质地包装，从制作工艺、颜色、包装等方面创造出不法厂商难以模仿的产品特色，消费者容易识别；通过独家总代理制有效地控制出货渠道，打击水货，保证渠道商的利益。想来也不失为市场借鉴的高招，是否可能拉动市场，目前尚未可知，但打击水货，为厂商带来实际好处是一定的。走出低迷，路在何方
进入信息化时代，科技成了指路灯，而把握了技术方向的厂商将有能力扭转“亏本赚吆喝”的尴尬局面的。硬盘有两个方向发展，一个是在原有技术基础上向更深层次的拓展，追求“容量更大、速度更快、使用更安全”；另一个方向是硬盘向微型、方便易携的方向去发展。小巧便于携带的大容量硬盘也将是硬盘一个极为有潜力的发展方向。稿件来源：生活时报
