冷建云

　　在昆山学习考查期间，他们招商队伍的建设给我留下了特别深刻的印象。

　　我了解到，在昆山开发区内，集中了一批高素质的招商人才。这里的招商人员的学历全部在本科以上，每人至少掌握一门外语，并能够熟练运用计算机和驾车技术，可以说，他们人人都是复合型人才，人人都是招商的行家里手。

　　昆山人认为：人才就像一台电脑的软件，只有高档次的人才才能保证整部机器的正常运作，才能引来高档次的项目。因此，他们平时就十分重视对招商人员的培养工作，近年来，先后邀请近百名国外的专家学者举办讲座和研讨活动，并分批选送青年骨干到上海外贸学院进行脱产培训，专攻外语和招商技能。

　　与昆山相比，李哥庄镇亦具有十分优越的区位优势，虽然外向型经济比较发达，外资项目比较多，但我们缺少大、高、新项目。境内128家外资企业，大多数是小项目，缺乏科技含量。差距是多方面的，但其中的一个重要方面便是人才上的差距。昆山招商人员个个都能单兵作战，可以说每人都是一支招商小分队，容易寻觅到商机并抓住稍纵即逝的机会。而反观我们却只能在发现“目标”时，才临时拉队伍，配人员，行动自然迟缓、被动多了。（作者系胶州市李哥庄镇党委书记）

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