编者按农家福公司整合社会资源，实行农资连锁，引进先进物流理念，为农业、农村和农民搞好服务。同时，企业自身也得到了发展，实现了双赢。这是一种有益的尝试。

　　去年9月，徽商集团将农资连锁超市开进巢湖农村。此举在全国开了农资连锁经营的“先河”。

　　短短数月，该超市就获得快速发展：加盟连锁店增加到125家；经营范围不断扩大，涵盖化肥、农药、种子、农机、农膜、农业图书等六大类600多个品种；市场份额不断攀升，已占到当地市场总销量的三分之一。可以说，农家福连锁超市的兴起，为撬动农村农资市场找到了杠杆。

　　近年来，在农村农资市场上，供销社萎缩，新的市场主体发育滞后，假冒伪劣、坑农害农现象时有发生，农民利益受损。作为我省商业流通企业的龙头，徽商集团眼光敏锐：农村农资市场大有可为。去年9月，他们大胆组建农家福连锁超市，率先进入巢湖农村。

　　从城市到农村，如何开拓市场？整合社会资源投入农业服务，实现规模经营，成为农家福创收的首选。他们着力以工商资本带动民间资本，公司采取加盟连锁方式。这意味着他们每投入一分钱，都会有相应的社会资金跟进。3年内，农家福将在全省建立70家县级农资连锁中心店，发展1800家乡镇加盟连锁店，项目总投资1.8亿元，吸纳民间资本将超过18亿元。

　　在农家福的加盟店中，原农技站和供销社分别占了40%和30%，多数农技站已经“网破线断人散”，一些供销社的仓库、厂房、土地也一直闲置，农家福进来后将这些资源聚在一起，以增量资产盘活存量资产。同时，他们网聚各方技术人才。公司的经营和服务人员主要从各涉农单位聘用，为大批专门人才提供了新的岗位。如无为公司成立之初共有70名员工，除了从公司总部派出的8人外，整体接收了县农资公司40名职工，22名农技人员全部来自农业站所。今年根据发展需要，公司又从安农大招聘了40多名毕业生，培训后持证上岗。

　　运用现代物流理念经营农资，是农家福开拓市场的另一重要举措。公司实行“六统一”连锁经营：统一品牌、统一采购、统一配送、统一服务、统一定价、统一核算，规范农资营销的各个环节，公司与知名生产厂家联系，实行招标采购，对采购的农资先检验，质量合格后再向各加盟店配送。同时，建立从生产企业到农户的产品“直通车”。公司积极开发优质产品供应商，先后与安庆石化、安徽氯碱化工集团、省种子总公司等企业达成战略合作协议。四方集团还专门为农家福开发生产了“奔小康”优质复合肥。他们还注重塑造品牌形象。公司投入近100万元进行品牌设计、包装。据调查，农家福品牌在无为县知名度已达70%以上。同时，进行以信息化为平台的技术创新。农家福公司在农资连锁企业中，率先开发出融电子商务、决策支持、业务分析及财务管理、采购管理、仓储管理、配送管理、客户管理、加盟商管理为一体的信息系统，实现了全部业务流程的动态监控和远程管理。

　　不仅销售农资产品，农家福公司还实行专业分销与综合服务相统一，尝试开展其他农业服务。在产前，开展多种形式的技术培训；在产中，实行专家“坐堂咨询”和访销制度，各县中心店都聘一名农技专家坐堂当“庄稼医生”。各县公司还分别成立1支10多人的农技服务队，队员每人配摩托车一辆，深入田间地头进行农技推广和农资访销活动，建立农户档案，引导农民调整种植结构。在产后服务方面，着重帮助解决农民的卖难。实行棉花订单生产，与几个轧花厂联系合作，准备新上几条生产线，实行产供销一体化经营。

　　众所周知，生产资料市场是农村的主要市场，而农民消费最本质的特点是生产性消费。购物超市化，一条龙服务……农家福的这些做法，撬动了农资市场，开辟了一条扩大农村消费需求、促进农民增收的新路径。据对农家福现有的125家连锁加盟店的经营情况分析，平均年销售额将超过100万元。

　　农资连锁经营，还重建了农资流通格局，维护了农民利益。“农家福”进来后，农资市场得到强有力整合，劣质农资和不合格经营户被驱出市场；又由于统一从知名大企业进货，再集中配送到连锁超市，减少了中间环节，降低了农业生产成本。据从种子、化肥和农药等主要农资售价测算，当地棉花种植成本每亩可降低80元。此外，农家福通过市场化运作，对各种资源进行优化配置，实现了产供销一体、农资供应与农技服务的融合，满足了农民多样化需求，创新了农业社会化服务方式，满足了农民需求。巢湖是重要产棉基地，但由于过去市场上有几十个棉花品种，影响了农产品区域布局的调整。农家福公司根据当地自然条件，确定每年主推一、两个优质品种，实行订单生产。去年收购、加工籽棉205万公斤，收购皮棉2000吨，有力推动了当地优质棉的专业化、标准化生产，增加了农民收入。刁岩山

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