本报记者 杨易锋

　　当今的市场是全球化的市场，当今的企业是全球性的企业。一个企业的原料生产地、加工地、资金来源、销售市场往往分布在不同的地方，甚至覆盖全世界，这就是现代经济的特点。那么在当今企业发展壮大过程中，什么样的生产方式和资金流动模式才可以适应“地球村”的经济潮流，又是什么样的资本运营模式可以帮助企业合理的利用各地的资源和分配有限的资金。“OEM这种目前世界流行的生产加工方式正在逐渐替代传统的跨国生产经营方式，它以聚焦核心技术为主动力，与资本运营有机地结合，使企业市场机会空前增加，使企业的销售、资金等渠道更加通畅，使企业更加轻松地成为世界化的企业。”利用OEM方式华人在美国创业成功典范之一的丰元信集团董事局主席杨林先生在接受记者采访时这样说。“中国的市场正在逐渐成为世界化的市场，更多的企业走进来，也有更多的企业走出去，无论是外来的企业还是国内的企业，OEM方式无疑都是其跨国经营的最佳选择。”

　　一、什么是OEM？

　　杨林先生向记者介绍了OEM的特点。OEM是当今国际流行的一种生产方式，其具体定义是技术或渠道网络持有人掌握产品“关键的核心技术”，负责设计和开发新产品，并注重发展销售渠道，然后将具体的加工任务委托给指定的制造单位生产加工。这种方式既保证了品牌企业将核心竞争力集中在技术研发与销售渠道的建设方面，同时，又可以减少生产环节的繁重制造成本。

　　二、OEM的特点

　　OEM方式之所以会成为世界知名企业的宠儿，究其主要原因是因为企业竞争核心的转变导致的。由于近年来科技的迅猛发展，企业渐渐地将竞争的核心由销售渠道、生产能力的比较提升到以科技含量高低为标准的技术层面的较量上来。正是由于企业对科技的聚焦，使得传统的由自己生产产品的方式转变为现行的OEM方式，以降低成本，适应国际激烈的市场竞争环境。丰元信集团的国际化历程就是从核心技术开始的。首先丰元信集团在美国通过在网络新媒体及IT方面的成功运营集结了大量的资金，然后迅速将资金与精力集中实用型高尖端技术的研究与开发上，在美国成立了HOSOM科学实验室，专门致力于空气净化技术的研究，历经10年时间，在185位科学家的共同努力下，成功地研制出高压静电子流灭菌空气净化技术，该技术有别与传统的除菌、抑菌空气净化技术，主要是通过特定的电子能量，输出约1万2千伏（DC）的高频高压静电子流，瞬间击穿附着在空气粒子上的微生物、病毒、病菌的细胞壁，将病毒、病菌等有害菌全部杀灭，使室内空气完全可以达到万级标准，其能力处于世界领先水平。

　　三、OEM方式，让渠道更加通畅

　　在谈到OEM使企业多方面渠道更加通畅时，杨林先生回顾了丰元信在中国国内开拓市场时的经历，OEM的优越性他是深有体会。

　　“在产品表现及销售环节方面有了核心技术优势之后，我们将辅助目标定在了产品HOSOM灭菌型空气净化机的设计与营销渠道的拓展上，而将产品的加工以OEM的方式转移到中国南方。集团只需派驻技术人员、设计师、工程师去监控产品的生产过程即可。在这个过程中，企业内部及企业之间的资金、设备、人才、技术等各方面形成了合理运作的模式，实现了资源的有效整合，使集团能够或不费力的在世界各地迅速建立行销网络，确立了扎实的企业发展基础。”正是如此，OEM方式实现了销售渠道的真正专业化。

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