司岩

　　随着科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，企业的经营环境日趋复杂，竞争日趋激烈。西方一些企业迫于强大的竞争压力，开始对企业的竞争关系进行战略性调整，将过去你死我活的竞争改变为合作竞争。竞争的目的主要是发展和提升自己，不再是一味地消灭对手。

　　这种竞争最典型的就是跨国公司之间的合作。例如，美国通用电器公司与德国西门子、美国福特公司与日本马自达、美国IBM与日本的东芝等，以前都是你死我活的竞争对手，现在却成了在某些方面相互依赖的伙伴。当然，这些对手之间的合作并没有取代竞争，开展合作的公司仍然拥有独立的地位。为了保证各自的利益，它们之间不可避免地依然存在着一定程度的竞争，但竞争并没有妨碍它们之间的合作。这种竞争与合作的统一不是个别公司的经营战术，而是为适应复杂多变的环境而作出的反应。它顺应了时代的要求，正在成为企业一种新的生存方式，成为提高竞争力的重要来源。互联网技术的发展为合作竞争提供了强有力的支持手段。

　　合作竞争是指企业之间通过相互合作的方式参与竞争，使企业走出孤立交易的小圈子，进入相互影响、相互作用的“联合王国”，获得单个企业难以拥有的竞争优势，以便更好地满足市场需求，降低经营风险，合理使用资源，发挥企业潜能。

　　合作竞争是一场对传统竞争理念和竞争模式的革命。从传统的观点来看，竞争就意味着有你无我，这是一种排他性的竞争，企业只考虑自身利益，只依赖自身资源，结果往往造成过度竞争和大量资源的浪费。如今，这种排他性的竞争正在被合作性竞争所取代。这是竞争关系的一种进化，有利于减少不必要的摩擦与矛盾。它突破了企业独立运作的局限，将自身优势与其他企业的优势相结合，通过建立互利互惠的合作关系，实现“双赢”或“多赢”。

　　连续两年荣登全球500强排名榜首的美国沃尔玛公司能够经过短短四十几年的发展取得今天的成就。与它一贯善用合作竞争战略密不可分。作为一家大型零售企业，它先后与众多的企业组成战略联盟，以便减少环节、降低成本、加快商品和资金的周转，提高市场竞争力。比如，它与牛仔裤生产商兰格勒公司组成战略联盟，让兰格勒负责供应管理，把它生产的牛仔裤存放到沃尔玛的所有商店里。当然，这需要了解各个商店的销售环节，掌握牛仔裤的进货量、销售量和样式情况。其结果是沃尔玛公司销售的兰格勒牛仔裤数量增加了3倍，消费者有了更多、更满意的选择，沃尔玛也售出了更多的商品。多年来，沃尔玛一直坚持这样的互利合作与竞争，实现了消费者赢、沃尔玛赢、合作伙伴赢。

　　合作，对我们来说并不陌生，竞争也是如此，而将合作与竞争两者合二为一则是一个崭新的课题。其实，合作与竞争本来就是一个问题的两个方面，它们的关系不可分割：竞争之中有合作，合作之中有竞争。

　　目前，越来越多的跨国公司通过组建战略联盟的方式参与全球竞争，并在激烈的竞争中赢得了竞争优势。据美国《财富》杂志报道，世界主要的跨国公司平均拥有上百个战略联盟，仅IBM一家公司就与国内外各类企业缔结了400多个战略联盟。

　　相比之下，我国的一些企业依然停留在传统的竞争观念之中，过分注重竞争，忽视合作，将竞争理解为你死我活、势不两立的关系。对竞争的这种片面理解，导致了一些企业之间的过度竞争，甚至在价格、广告及其他促销手段上采用一些不正当的竞争方式。这是由于企业长期受计划经济体制的影响，部门所有、地区分割，导致许多企业盲目追求自成体系，忽视企业之间科学的分工与合作，使社会化大生产的程度难以提高。今天在向市场经济转轨的过程中，企业必须摈弃这种传统的经营方式与竞争模式。

　　还有一些企业认为竞争对手的存在没有任何好处，因此总是一味地企图消灭对手。其实，对于任何一个企业而言，只要不能垄断整个市场，就不可能消灭全部竞争对手，老的竞争对手消灭了，又会出现新的竞争对手。这是市场经济条件下的客观规律，不依人的意志为转移。适度竞争的存在能够促使企业产生危机感，从而激励斗志，奋发有为。

　　加入世界贸易组织后，企业面对的往往是强大于我们若干倍的跨国公司，合作竞争对我国企业来说尤为重要。企业必须及时调整自己的战略战术，以合作竞争来应对跨国公司的挑战，通过借“势”借“力”，加快自身发展。为此，企业应该尽快结束孤军奋战、独立经营的历史，尽早加入到合作竞争的行列中来，努力与那些有互补关系的国内外优势企业携手合作。在合作中学习，在合作中竞争，通过合作竞争迅速发展和壮大自己，提高国际竞争力。

　　（作者为中国人民大学商学院副教授）

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