金黔在线讯听说过“服饰论斤卖”吗?近两周来每逢周末,筑城百盛商场,就隆重推出了“服饰论斤卖”活动,吸引了不少顾客前来购物,一时间商场内人流如潮,热闹非凡,只见商场中各色花车上分门别类地摆满各种服饰,“原价250元的品牌T恤每500克35元;原价720元的夹克每500克40元;原价680元的毛衣每500克70元……”,花车上均标示着这样的文字,并且每一处购买点都放置着台秤,人们正争相选购。两个周末“服饰论斤卖”销售额就达10余万元。
就此,记者走访了商场有关负责人郑鸿波先生。原来每年夏秋,冬春换季之间是各商场大量换季产品促销的时间,此时往往推出“满百元送礼”、积分购物等老百姓已耳熟能详的大减价活动来吸引顾客。此时,百盛打出“服饰论斤卖”这种叫卖式促销方式,营销手段既新颖又贴近不同层次的顾客。7月19日起每日销售额均超过万元。郑鸿波告诉记者:“我们一打出‘服饰论斤卖’这张短期促销的牌,立即得到同行业人士的称赞,并且从消费者反馈的信息来看,这次活动规模和效益都比预期要好。”当记者问为何只搞两个周末就收场?郑经理指出,服饰论斤卖这种换季产品销售模式爆发力不太强,决定了这种促销方式只能打“短平快”。
记者随机采访了一些消费者,获得了不同的意见,只见一位中年男子花100元人民币就称了3件T恤衫,他边检查T恤的质量边权衡着说:“T恤质地不错,称斤买T恤划得着。”一位老妇人在童装花车旁挑了半天,称了一件又一件,结果一件也没买,记者问她为何不买?她悄悄地说:“我比较了一下,像这套童装称下来也要三四十元,与市西路相比价格还是贵了点。”
20世纪八十年代,每每换季商场推出打折、大减价,起初老百姓趋之若鹜,趁着商品减价买个够,商场销售着实火了一把。到了21世纪,人们对大减价已司空见惯,没了新意,也吸引不了多少消费者,于是“服饰论斤卖”就在这种状况下应运而生。郑经理认为,在商场的定位、规模、货源等硬件比较好的时候,不失时机地推出像“服饰论斤卖”等新颖的良好的促销手段,既吸引了顾客,又提升了自己的声誉,这种贴近老百姓的购物方式应多提倡。
贵州日报 作者：周静 杜鸣 付靖 李娜 袁艳虹 编辑：
