用款式抢夺眼球 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年08月15日07:57 湖南在线-三湘都市报 | |
讲述嘉宾:黄曦 男 26岁 金满地商业街经营户 采访整理:实习记者 陈月红 采访时间:8月14日 我是一个长沙伢子,1996年毕业于职业高中,学的是汽车修理。但我并不喜欢这个职业,而对服装行业有着浓厚的兴趣。于是,我在长沙开起了服装店。 这一做就是好几年。期间,我潜心琢磨一些服装的设计特点和理念,越发觉得服装设计是一门特有意思、也最能体现一个人个性的大学问。但那时我还只能凭直觉感受服装设计的妙处。我萌发了一个强烈的念头,就是去学服装设计。1999年,通过成人高考,我考上了长沙一所大学的服装设计专业。但是,由于当时报考该专业的人太少,该专业被学校取消了,我只得转学室内家装设计。庆幸的是,两个专业有许多相通之处。几年的专业学习,让我受益匪浅,在以后的服装经营中定位更准确、销售更顺畅,成功的几率大大增加了。 我将自己经营服装的消费群定位在20—30岁、有固定收入的都市男青年。我想,这部分人接受新鲜事物快,喜欢追求时尚、表现个性,消费能力也强。 做服装生意,在一定程度上可以说是一场没有硝烟的“眼球战”。当一个经营者利用服装的外观将消费者的目光吸引过来时,他已经成功了一大半。如今,做服装生意的人很多,在这种情况下,款式新颖显得更为重要了,在“眼球战”中也更能占优势。 每个人的气质、体形都不同,因此,适合他们的服装自然也有差异。由于学过设计,仔细打量了消费者之后,我很能快就能判断出该消费者适合哪一款式的服装,推销服装时,就会有针对性,常常让消费者满意而归。很多消费者在我店里“消费”后,还介绍自己的朋友一起来。由此,我更相信,独具个性的服装,不愁没有追求个性的消费者。
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