张裕醉翁之意在高端 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年08月15日07:57 湖南在线-三湘都市报 | |
不用多久,喜爱葡萄酒的消费者就会发现即将上市的张裕酒庄酒商标,已不是大家熟悉的象征张裕百年历史的老门头图案,而是酒庄实景图案和中英文“张裕卡斯特酒庄”字样。 较于商标的变化,张裕“酒庄酒整桶订购”的销售模式更让人惊讶。日前,张裕在烟台宣布,其最新开发的张裕·卡斯特酒庄酒将采取全新直销模式———“酒庄酒整桶订购”,预计每桶售价近8万元。张裕将采用一对一营销模式和个性化服务方式。因为这种直销所设定的最小交易单位为桶(225L,即750ml/瓶X300瓶),因而俗称“酒庄酒论桶卖”。同时,张裕还成立酒庄俱乐部和俱乐部服务中心,为处于金字塔尖的高端消费者提供一系列个性化的服务。 张裕在酒庄酒上的发力出乎很多人的预料,因为从常规来看,酒庄从筹建到生产出优质的产品,最少需要三到五年的时间。但依仗多年前精心准备的700亩葡萄种植基地和科研基地,2002年按照“先种葡萄,后建酒庄”模式正式建成的张裕·卡斯特酒庄,时隔一年即开始在市场发力。 业内专家分析认为,加入WTO后的3∽5年缓冲期过后,国内企业要想在竞争中立于不败之地,必须要在高端市场有所作为。张裕启动“酒庄酒整桶订购”的真正目的,就在于巩固自己在高端市场的优势,树立顶级葡萄酒品牌的地位。
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