2002年阳春三月,一年一度的全国春季糖酒会在古城西安拉开帷幕。

　　受“全国第一大会”顶级规模和巨大商机的诱惑,30万商贾云集古都,各显神通。

　　山花公司带着“好1多”品牌系列乳制品参会亮相,不仅结束了我省乳制品长期缺席糖酒会的历史,更从数以千计的厂商中脱颖而出,成为糖酒会鲜奶企业中一道亮丽的风景。整个展会期间,“好1多”展区一直人来人往,观者如织。来自上海、四川、云南、山东、河南等地的客商对“好1多”表示出极大的兴趣,纷纷邀请“山花乳业”到当地建分厂,数十家连锁超市与“山花乳业”签订了协议,要求代理“好1多”品牌。

　　2002年10月,秋季全国糖酒交易会在长沙举行。山花携带“好1多”系列新产品再次出击,向国内高档液态奶市场吹响进军号角。会上,其新推出的主打高档产品“好1多”佐餐奶经众多省外经销商品尝后,因其口感醇和、品质优良而备受青睐,重庆、成都、绵阳、广州、上海等地经销商纷纷赶到驻地洽谈,表示愿意锁定“好1多”作为合作伙伴。

　　省内乳制品企业不下30家,为什么偏偏是“好1多”?在乳制品行业硝烟四起,战火纷飞之际,是什么样的一种情结让“好1多”不畏列强,在全国市场大声高呼“贵州造”?

　　或许没有人留意,2001年3月,在四川举办的全国秋季糖酒会上,有个人为贵州乳制品冷链加工产品和粉类产品在展会上的空缺异常的感伤。或许人们已经不记得,在2002年“西部·贵州乳业发展研讨会”上,20多名知名专家关于贵州“气候宜人,雨量充沛,牧草丰盛,源奶质高,少污染,完全具备成为我国乳业发展重要优质原料基地条件,应从速发展乳业”的论断让一个人兴奋莫名。

　　他就是贵州山花乳业食品有限公司董事长柳云松。

　　“专家验证,贵州牛奶质量在全国都堪称上乘,完全具备成为全国知名品牌的秉质,别人能做大,为什么我们不能?”回想起柳云松在“好1多”问世新闻发布会上“让贵州人民喝上最优质的牛奶,让‘贵州造’在国内乳品市场占据一席之地”的宣言,我们看到了山花各种另类行径背后的雄韬伟略,以及不断追求创新的智慧和勇气。

　　“苦心人天不负,百二秦关终属楚”。2003年8月8日,山花与湖南株洲百草乳业有限公司的合作协议正式签订,双方约定:山花向百草公司注入品牌、技术和先进的管理、营销模式,嫁接当地奶源优势联合生产“好1多”标志的百草牌系列鲜奶。

　　“‘贵州造’挥师湖南,株洲成扩张‘桥头堡’。”消息一出,全国乳品界举目哗然。

　　依托当地资源优势,转让技术和管理进行贴牌生产,不但可以最大限度的节约市场开发成本,还可以避免鲜奶产品运输保质的难题,突破鲜奶销售市场的地域局限。柳云松告诉记者,合作加工,贴牌生产将是山花进军全国市场的主要方式。

　　“登陆湖南市场仅仅是公司全国市场战略的第一步。”有着天然优质资源支撑的山花公司对前景充满了信心,营销总监张女士向记者透露:“目前山花正与重庆、成都、广州、上海等地的厂商协商合作事宜,相信‘好1多’亮相全国乳品市场的那天不会太远。”

　　作者：廖琪钟　编辑：

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