讲述嘉宾：小木 男 39岁 金满地商业街经营户

　　采访整理：本报记者 袁锡卿

　　采访时间：8月15日

　　我1983年大学毕业，在省直某机关工作了近10年。1993年“下海”后就一直在生意场上摸爬滚打，总感觉各行各业竞争都太激烈，哪个行当都不太好做。多年的经商经历告诉我，要做就要做独门生意。

　　刚“下海”时，我在一家进出口公司呆了两年多，增长了见识，结交了不少客户。后来，我转行和朋友开了一家超市，因地方比较偏，不太赚钱。1996年又转行开了一家饭店，两年后又开了一家服装店。经历了这么多行业，投入了大量精力，钱却没赚到多少。回过头去看，发现自己原来从事的经营活动大多与人雷同，没什么特色。

　　其间，我对市场很关注，一直想找一个有特色、生命周期长、投资又不太多的产品来营销。没想到一个偶然的机会让我如愿以偿了。不久前，有个朋友从国外出差回来，送给我女儿一个漂亮的陶瓷娃娃，可把她高兴坏了。看着孩子喜不自禁的样子，我眼前一亮，何不就做这种娃娃生意呢？

　　原来这种陶瓷娃娃是欧洲一老牌产品，在中国设有加工厂，朋友送给的娃娃实际上是“中国造”。于是，我马上找供货商联系，经过谈判，获得了该产品在湖南境内的代理权。一个平常的早晨，我的娃娃屋在金满地商业街悄悄开张了。不大的店面里满满当当都是娃娃，这些娃娃神态各异、服饰精美，着实让人爱不释手。看着那些走进娃娃屋的人脸上的表情，我就知道自己这一步走对了。开业的当月，我的店子就有近万元的销售额。

　　现在，我做的可说是独门生意，我有足够的信心把湖南市场做大。同时，它属小本经营，利润却相当可观。我的娃娃屋开业不到半个月，本省一著名旅游城市的商户就找上门来要求做当地的代理商。现在，我正忙着给他发货呢。

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