专题撰文／摄影：记者井楠李成

　　成功秘笈

　　由于产品众多，因此要根据自己店铺的周边环境，选择适宜的产品，再科学地加以布置，使店铺成为孩子们的乐园，让他们留连忘返。

　　市场潜力

　　在孩子们喜欢模仿的对象中，卡通形象已经超过其他艺术形象。卡通的巨大品牌效应具有近乎无限的产品延伸和产业扩张能力。

　　《蓝猫淘气3000问》将达到3000集，如果每天播出一集，可以连续播出近8年，陪伴一代孩子成长。

　　市场上暂时没有在价格、包装规格、消费对象等方面定位相同或相似的产品。

　　风险提示

　　由于营销模式方面有不可预知性，从而可能对专卖店经营产生很大的影响。

　　现在电视剧的效益已经衍生了6000多个品种，如果有一个品种产生质量问题或热潮一过，那么整个销售都可能受到冲击，因此，缺少新品种会影响经营。

　　《蓝猫淘气3000问》的年龄定位为3~14岁，大多数缺乏足够的购买力，需要依靠父母支持。

　　幽默、滑稽的米老鼠可能是世界上最值钱、最能干的老鼠了，它为美国迪斯尼公司赚足了腰包。而2002年以来，随着国产卡通片《蓝猫淘气3000问》在全国各地的热播，片中追赶老鼠的“蓝猫”形象已逐渐走进孩子们的生活，其蓝猫衍生产品：光盘、图书、文具、玩具等也给销售者带来了不菲的利润回报。细心的徐女士正是敏感地抓住了这个有利商机，投资6.5万元，月入4500元。

　　勇抓机遇独具慧眼

　　作为一名曾经没有固定工作的年轻妇女与母亲，谈起自己的开店初衷，徐女士深有感触。她说，每天晚上6时30分，自己9岁的女儿经常坐到电视机前，看少儿频道正在热播的《蓝猫淘气3000问》。看到女儿入迷的神情，她也好奇地加入到了观众的行列。

　　《蓝猫淘气3000问》这个卡通片，融娱乐性、知识性、趣味性于一体，而且学校推荐、家长支持孩子们观赏这部卡通片，从而使这个卡通形象已经深入到了孩子们生活中，这使产品的销售具有了良好的基础，市场上几乎没有同类的产品同台竞争。

　　徐女士敏感地觉察这一商机，于是便萌生了开一家专卖店的想法。

　　小店也需勤打点

　　从准备6.5万元启动金、联系代理商、选择专卖店地址、进货、布置，到每天的销售、记账、盘点，徐女士里里外外一把手，从早晨9时一直忙到晚上10时多，经过几个月的努力，整洁而颇有个性的专卖店已经成了附近孩子们经常光顾的地方。

　　为了节省成本，徐女士在日常工作中也是精打细算，进货不多时就用自行车驮回来，尽管打车也不过10元钱；为了节省空间，她独具匠心，在30平方米的店面布置了上千种产品。记者前来采访的时候，已经过了中午12时，她还正在和另一个员工汗流满面、神情专注地逐项登记新进的货。来到这里，记者惊异地发现：自己仿佛走进了一个孩子们的童话世界，这里摆满了小火箭、变形金刚、泡一泡、笔、小汽车等各种各样的儿童文具、玩具、食品、日用品、教材，足有上千个品种。

　　选址择物是成功关键

　　徐女士认为选址、择物是自己经营成功的一个关键因素。该店主要是面向3~14岁的孩子们，所以地址应该选在“追猫一族”比较聚集的地方。徐女士的小店位于福今路，可以说是“追猫族”比较集中的风水宝地。另外，她认为还要根据自己周围的居民情况，选择适当的产品。

　　首期运营表

　　投资

　　铺租4000×3＝12000元

　　装修费3000元

　　首次进货费5万元

　　总计6.5万元

　　每月收支表

　　支出

　　铺租　4000元(20平方米)

　　水电杂费　300元约

　　补充进货　22000元

　　总计26300元

　　收入

　　营业额总计　30800元

　　利润约4500元

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