保健品巨头试水乳品市场(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月18日01:47 京华时报

　　作者：胡笑红来源：

　　在保健品市场打拼了13年的上海交大昂立，把自己的新增长点选在了乳品行业。上海交大昂立党委书记、总裁助理王雷萍昨天向记者透露，经过短暂的接触，交大昂立与北京三元食品有限公司日前合资成立了上海三元昂立营养食品有限公司。两大巨头牵手合作，进军功能性乳品市场。

　　联姻一拍即合

　　昂立与三元从今年5月份开始正面谈合作，三元派人三赴上海，昂立两次派人进京，双方便达成一致。仅仅两个多月的时间，上海三元昂立营养食品有限公司就宣告成立，将目标定位于功能性乳制品。8月初，合资公司的第一个产品便已上市。两大行业巨头的这次合作堪称神速。

　　作为保健品巨头的上市公司，昂立一直为手中握有的大量资金寻找出路。现身兼合资公司董事的王雷萍告诉记者，去年，普华永道咨询公司为交大昂立做了一个战略性投资咨询，得出的结论是：根据交大昂立的优势，可以选择营养食品作为多元化发展的选择之一，而以牛奶作为载体的功能性乳制品是较好的切入点。

　　在普华永道提供给昂立的多个合作伙伴中，昂立最终选择了远在北京的三元，而不是本地的乳业巨头光明。昂立对此的说法是，他们希望把营养食品作为自己的一个大的产业来做，如果与本土老大光明合作，昂立可能不能控股；三元在全国拥有强大的销售网络，而且实力很强，特别是三元即将上市，新生的三元昂立公司今后将极有可能通过资本运作的方式进行跳跃式发展。

　　三元如此痛快地选择了这次联姻，也有其自己的考虑。三元公司总经理郭维健告诉记者，对三元来说谁控股并不是很重要，关键是双方找到了一个合作机会，三元可以借昂立在上海的市场影响，及其在健康食品方面的研发力量，更容易向高端市场发展。

　　据了解，合资公司的董事会成员双方各有3名，总裁由交大昂立的总裁兰先德担任，总经理由昂立委派原普华永道咨询公司的吴向明担任，负责生产研发的副总经理由三元委派人员担任。合资公司第一期双方以现金形式共投入2000万元，用于新产品的研发、市场开拓，其中交大昂立在新公司中占51%的股份。

　　瞄准高端市场

　　吴向明告诉记者，尽管国内乳业已进入微利时代，但乳品市场高达30%的年增长率仍然吸引了众多参与者，使得中国乳业的同质性产品竞争非常激烈，必然要走向高端细分市场阶段。在国外，高端的功能性营养乳制品要占整个乳制品市场的10%以上，而中国则刚刚起步。从三元的角度看，在南方市场影响力还偏弱，通过与昂立的结合成立新的公司，双方整合高科技技术和经营渠道，将一些好的细分市场的产品概念交给合资公司来做，同时也打开三元在南方的销售网络。

　　8月初，合资公司第一个产品活性初乳正式上市。虽然合资公司的控股权不在三元，但新产品的品牌还是定为“三元昂立”，而不是“昂立三元”。吴向明告诉记者，这是因为三元是一个真正意义上做奶的企业。他说，考虑到功能性营养食品在国内还没有可借鉴的成功案例，只能一步步摸索，活性初乳将首先直接进入餐饮市场，不进商场超市。

　　虽然吴向明不愿向记者透露该产品在北京上市的具体时间，但记者通过知情人得知，三元昂立已经在北京派驻了销售经理并成立了一个办事处，目前正在筹建营销分公司。据这位销售经理透露，现在他们正在对北京市场做调研，估计两三个月后活性初乳就可在京城餐饮市场露面。

　　搭建扩张平台

　　一位业内人士认为，三元急着让新产品上市，也是为了在乳业大战中争取主动，“三元通过与交大昂立携手推出新产品，就有可能通过技术和渠道等方面，在功能性乳品中获取更多的主动。但三元仍然会固守普通乳品这一主业，因而在新公司中不做大股东，也可能是出于一个整体的考虑”。

　　也有业内人士认为，目前乳业的竞争如此激烈，一个在这么短的时间内建立起来的合资公司，还需要市场的检验。此外，交大昂立是一家上市公司、三元乳业也可能即将上市，双方的合资是否还有其他方面的考虑，也需要事实的检验。对此，吴向明很明确地告诉记者，企业单纯靠产品谋求扩张，速度的确太慢，但目前通过合资公司推出一系列的新产品，就是为将来的并购等行为搭建一个较好的平台。

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