钢企奥运公关无获而返(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月18日01:47 京华时报

　　作者：茹敏来源：

　　“比我们想象的差远了！”8月16日，最后一批钢铁企业的销售代表带着遗憾离开北京。这一天上午10时，在北京龙泉宾馆召开的为期两天的“钢铁产品推荐与北京重大工程介绍会”（以下简称推介会）草草收场。被号称3800亿元、共300万吨的奥运钢铁大单吸引来的国内28家钢铁企业，在交纳了数万元的会务费后，无获而返。参会费用价格不菲

　　8月15日上午8时，距推介会开始还有整整一小时。

　　在龙泉宾馆小剧场门口，宝钢的销售人员开始布置产品展示板。他们的位置最显眼，每一位进入会场的人都可以看到。宝钢集团是此次参会最大的一支团队，他们派来18名销售人员。

　　作为此次推介会惟一的产品展示区，剧场门口狭小的会客区显得拥挤不堪，仅能容下三四家企业布展，太钢等企业的销售代表只好站在走廊里向客户发放产品资料。与宝钢同时在布展的还有攀钢、包钢，他们都将企业的新技术和新产品资料制作成精美产品宣传册，吸引与会代表的眼球。

　　值得一提的是，包钢此次不仅派来了以销售公司总经理带队的5名销售精英，还把极具民族特色的公司文工团带来，在14日晚上为推介会助兴演出。

　　此次推介会是由中国钢铁工业协会主办的，由于此前钢协曾宣布，这次推介会将集中展示国产钢材的技术进步、结构调整、新品开发，并与北京市建筑系统和建设行业进行商贸洽谈，目的在于联合起来筑起一道“钢铁长城”，抵御外资（合资）钢铁企业，抢占奥运相关工程的钢铁大单。号称3800亿元的钢铁“奥运大蛋糕”，是吸引全国28家钢企110余位代表前来参会的最大动力。

　　据多家钢铁企业的参会人员透露,在8月14日“钢铁行业支持北京奥运会”的新闻发布会上发言的9家钢铁企业，每家发言费用至少3万元；6家钢铁企业的销售代表在推介会上介绍自己的拳头产品，每家需交纳3万至8万元；不在推介会上发言的企业也得交2万元。此外，每一位参会企业代表需另交2000元至5000元不等的会务费，交通、食宿费用自理。

　　发言嘉宾临阵缺席

　　15日上午9时，推介会在北京市建委建设工程管理办公室郑志勇处长的发言中开始，能容纳300人的小剧场基本坐满了人。郑志勇用一个半小时的时间概括介绍了北京60项重点工程的投资、设计、建设情况，以及对钢材的需求状况。

　　按照推介会的议程，在郑志勇发言之后，将由中国钢结构协会专业委员会副主任柴昶重点介绍奥运场馆建设和对钢材的要求，这是众多钢企代表关注的焦点。然而，就在与会代表准备认真记录时，此项内容被突然宣布取消，会场一片哗然。

　　一些销售代表告诉记者：“我们交了那么多钱，就是想来听听奥运项目对钢材的需求情况。”

　　“该讲的没讲，讲出来的都是大家已经知道的。”一家钢企的销售负责人告诉记者，郑志勇所讲的都是他们早已耳熟能详的项目，像国家大剧院已经进入了施工尾声，该用的钢材早已招投标结束。

　　10时30分，记者赶到宾馆大堂，想找到组委会询问事情原委，但此时曾在推介会开始之前负责签到和收费的组委会工作人员已经撤台。记者多处打听组委会去向，始终没有结果。下午2时30分，有消息称，设在1106房间的组委会有人了。记者立即从前台致电，接电话的一位先生说，他是刚刚入住的散客，之前的客人已经退房。

　　参会钢企自娱自乐

　　由于介绍奥运工程的嘉宾缺席，各钢铁企业推介产品的发言只好提前开始。

　　首先进行演示的是宝钢集团，销售代表解说产品图文并茂、绘声绘色，看得出进行了充分的准备。但是，从宝钢介绍产品开始，部分代表就陆续退场，一些代表觉得没意思，纷纷走到大堂闲聊。11时许，会场上显得稀稀拉拉，入座率不到三分之一，有的代表已经酣然入睡。

　　在包钢介绍产品时，记者在会场随机采访了近20名与会代表，没有一位是北京市建委或建材部门的人。“借此机会，我们看看同行的新产品，学习学习。”济钢一位研发部门的代表这样说。

　　与此同时，会场外的企业展台显得格外冷清，前来打招呼的也是一些钢铁企业同行。

　　下午2时开始，原计划在第二天发言的太钢、攀钢等企业纷纷登场亮相，向会场仅有的30余位代表介绍自己的产品。“这次会议让我们大失所望。”一位销售代表走下台后感叹地说。

　　下午3时，记者试图联系国内一钢企的销售负责人进行采访时，他在电话中说，他已到首都机场，准备返回。据了解，早在当天上午北京市建委郑志勇处长发言后，一部分钢企代表就已离开会场。

　　商贸洽谈子虚乌有

　　在推介会原来的日程安排中，15日晚、16日晚是各钢企与北京市建筑系统商贸洽谈的时间。在今年6月份已经抢得奥运钢材订单的包钢集团，其销售公司总经理孙玉文在15日上午接受记者采访时表示，他们已不对此次推介会达成签单（协议）抱什么希望，“因为建筑企业来的人太少了”。

　　“我们真不知道和谁去谈。”在谈到商贸洽谈时，另一家钢企的销售代表说。据了解，此次推介会钢协邀请了北京市各相关部门近80人。“该来的没来，来的都是一些没用的人。”参会的钢铁企业代表纷纷抱怨。

　　一些销售人员表示，能不能拿到订单，需要和建筑企业直接洽谈，而恰恰这些企业的采购人员基本上都没有来。

　　正如钢企代表们所言，15日晚的商贸洽谈会成为泡影，一直持续到晚9时的露天晚餐，始终是钢铁企业之间的交流。

　　推介大会草草收场

　　15日下午，所有参会钢企的产品推介发言全部结束。记者费尽周折，终于在龙泉宾馆大堂“巧遇”此次推介会的主要负责人———钢协市场调研部综合处处长崔丕江。

　　对中国钢结构协会专业委员会副主任柴昶的缺席一事，他解释说：“柴主任前两天刚刚生病，来不了。”至于为什么没安排其他人讲讲奥运场馆建设对钢材的要求，他说：“别人讲不了。”

　　崔丕江曾在半月前表示，为期两天的推介会将有一些实质内容。当记者就此次推介会的效果如何征询他的看法时，他急匆匆地说“再说吧，再说吧”。随后，记者再也无法和他取得联系。

　　16日上午，在北京市建委建材管理处王建中介绍有关建材招标管理后，曾计划召开两天两晚的推介会草草收场。“招标的内容建委网站早就有了。”一些坚持到最后的钢企代表试图获取一些招标政策新动向，但他们最后还是失望了。

　　背景

　　成立于1999年1月的中国钢铁工业协会，是由中国钢铁行业中的大中型钢铁企业、事业单位、社团组织和个人为会员自愿组成，为实现会员共同愿望、按照章程开展活动的全国性的、非赢利性的、行业自律性的社会中介组织协会。

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