去年暑假，我和同学小郭去一家广告公司应聘做兼职业务员。

　　我们的工作其实就是为公司代理的几家报纸拉广告。于是，我和小郭，骑着车子，拿几份报纸和工作证，就开始了自己的“广告之路”。几天跑下来，我们才真正了解到这份工作的艰辛和困难。

　　我们平均每天要跑十几家公司，向他们“推销”自己的公司和自己代理的报纸。要凭三寸不烂之舌极力鼓动他们做广告或做更多、更大版面的广告。两个还没有真正接触过社会的大学生，和那些久经商场的老手们“斗智斗勇”，困难可想而知。

　　一次，看到一家房地产公司，就雄赳赳气昂昂地直奔售楼部。漂亮的售楼小姐迎了出来：“先生要购房吗？”

　　“不，我是ＸＸ广告公司的，请问，你们经理在吗？”

　　“哦，拉广告的，”小姐嫣然一笑，“我们经理不在，你代理的广告，优惠额是多少？”

　　“什么？”

　　“我说优惠额，在你们这里做，能给多少优惠？”

　　“10％。”

　　“都是10％吗？”

　　“不，不，有区别的。”

　　“那好，把名片留下好吗？”

　　“名片？我还没有。”

　　“你是第一次做这个吧？”

　　我脸色通红，嗫嚅道：“就是，我在读大学，出来做兼职的。你是怎么看出来的？”

　　小姐捂住嘴，竭力止住笑：“哪有你这样‘老实’的拉广告的呀？你留个联系方式，经理回来我一定转交给他，有消息和你联系，好吗？”

　　我说声“谢谢”，留下联系方式就落荒而逃了。

　　当然，随着经验的逐步积累，这样尴尬的情景也越来越少了。

　　天天在外边跑，风吹日晒的，广告没拉到，皮肤倒是黑了不少，更糟糕的，就是当初的兴奋和激情也在一点一点地消失，每次拒绝对我们的信心都是不小的打击。

　　从未有过的劳累，对我们来说也是一个不小的考验。一天跑下来，腰酸背疼腿抽筋，大热的天，渴得口干舌燥也不舍得买瓶水喝，再也没有了平时在学校动辄喝可乐健力宝的“潇洒风度”。

　　这时我们才真正明白了生活的不易，才真正了解了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的涵义。但同时，心理上竟也有了一种充实感，和平时在学校吃完饭没事干打打牌吹吹牛上上网相比，觉得日子没有白过。

　　一个多月的时间转眼即过，虽然没有做成一件成功的业务，但我们没有一丝的沮丧，相反，还有一份喜悦，因为，毕竟我们付出了，我们也得到了许多在学校无法学到的东西：现实冲去了我们的浮躁，使我们以更加冷静的心态去面对挑战；困难洗去了我们的傲气，它让我们更加脚踏实地。

　　记得一天下午，照例是拖着疲惫的身躯，我们回到了宿舍。走到楼口，看到黑板上写着几句话：准备好了吗？毕业生，美好的明天就掌握在你们自己手中！不禁深有感触。

　　经过隔壁毕业生的房间时，我停下来，对着里面大吼一声：“路在何方？”里面马上有人大声回应：“路在脚下！”

　　我哈哈大笑。⑤7河南日报2003-08-20 00:00:00责任编辑：郭俊华

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