“椰树”吞掉“大泽”(图)

http://www.sina.com.cn 2003年08月20日09:20 湖南在线-三湘都市报

本报记者周志刚摄　　对桶装水消费观念相对落后的湖南来说，3万固定家庭用户的业绩算是很不错了，这意味着每月约9万桶的销量和每年数百万元的销售收入。“大泽”凭这一点从本土数十个矿泉水品牌中脱颖而出，稳居老大，特别是在上世纪90年代后期风光一时。然而在今夏一场肉搏战之后，“大泽”却在混乱的拼抢中被逐出局。盛夏的燥热刚刚退去，记者在长沙饮用水市场感受到了犹在的烽烟。

　　“大泽”被吞

　　本土饮用水品牌遭受冲击，始于世纪之交。行业大鳄娃哈哈和乐百氏对湖南觊觎已久，先后携巨资入场，现身就是大手笔。本土饮用水品牌难以招架，“桃花液”退守湘北一隅，“大漠银洲”转向主攻酒店，苦心经营多年的“大泽”心有不甘，自身又无力做大，开始和大品牌频频接触。

　　2002年元旦，庆贺新年的鞭炮声此起彼伏。经过多轮谋划、比较、考察、谈判，“大泽”最后一任当家人彭氏夫妇在一份协议书上签字，同意花半年时间让这个品牌淡出市场。

　　咬掉“大泽”的，是海南椰树集团，位列全国工业500强，中国饮料行业十强。

　　一切都好像是在秘密中进行的。同年4月，大桶水“椰树”悄然进入市场。一个月后，新公司灌装的同一商标小瓶水，在长、株、潭等地各大卖场几乎是同时出现。

　　标志性事件发生在去年底。新成立的湖南椰树矿泉水公司大张旗鼓地在长沙富丽华酒店招募湖南、湖北地、市、县经销商及在省内邀约桶装水特约经销商，并许诺“椰树招亲”，有“靓车陪嫁”。至此，不少市场人士对先前的种种迹象才恍然大悟。

　　9月上旬“让‘大泽’彻底退出”

　　椰树集团当年可能唯一没想到的，是“大泽”余威尚在。这影响到“椰树”由湖南指向环洞庭湖市场，再往外延伸的品牌渗透计划。

　　“最迟在9月上旬让‘大泽’彻底退出。”负责新公司大桶水销售的陈先生8月19日对记者表示。

　　退出的只是“大泽”的品牌，水其实还是原来的水。业内人士透露，这是椰树集团在海南岛外市场的第一笔直接对生产的投资，此前都是在各地产水单位贴牌操作，原因是“大泽”的取水独具特色。“大泽”取自湘潭青山桥镇一带花岗岩破碎带的深循环地下水，且当地这种偏硅酸型矿泉水蕴藏量极大。据称椰树集团的投资分三期进行，明年将有上亿的资金注入，年产值达6亿元。

　　三足鼎立

　　秋风起时，省内饮用水市场的格局已初现轮廓，本土品牌无一家“雄起”。娃哈哈、乐百氏以及成功吞掉“大泽”的“椰树”，三足鼎立。

　　我省饮用水开发的元老，高级工程师夏国纬老先生告诉记者，我省的饮用水开发早在上个世纪70年代末就开始起步了，只可惜到现在还没有长足的发展。比我们晚很多的贵州都已经走到了前头，贵州人已整合当地矿泉水资源，统一推出了“苗岭”品牌，势头不错。

　　“大泽”的消亡有其必然性。饮用水市场是个低门槛领域，但没有雄厚的资金实力，把品牌做大难乎其难。与其做“温水中的青蛙”被一点点蚕食，不如挺身而起，图谋置之死地而后生。本报记者李治

　　

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