“衣冠不整者严禁入内”,最近,记者在贵阳市一家商场门口看到这样一张告示。

　　贴这告示的,是经营百货的宝丽国际名店。

　　“我们这样做,其目的,是为了维持公司的形象,没什么特别的意思。”宝丽有关部门负责人对记者说。

　　位于贵阳市新华路的宝丽,的确是气派非凡:地下停车场、会所……在这里,能够享受到别的商场没有的服务,代客泊车、全程陪同采购等等,“享受贵族化的服务,那就来宝丽吧”,宝丽的一句广告词是这么写的。

　　登陆贵阳,宝丽确是有备而来,仅仅装修就投资了3000多万元,由香港长江实业浩思负责设计,此外,还有40多个著名的时装品牌,其中70%以上是首次进入贵阳市场。

　　然而,令人匪夷所思的是,如此大手笔的商场却并未选址中华北路、大十字这样的黄金地段,相反却在原本并非商业繁华区的新华路,默默地落下了根……就这么悄悄的,仿佛是很突然的,就冒了出来。

　　“选择新华路,有我们自己的考虑。”对此,宝丽公司执行经理袁岗是这样解释的。

　　从一开始,宝丽的定位就非常明确:做金字塔顶端消费的商场。尽管贵阳市场已经有了智诚、星力、百盛这样的流行百货广场,而在今年1月开业的宝丽则瞄准贵阳在高档服饰消费市场的空白,决意做成贵阳第一家星级精品商场,成为贵阳高收入群体的特定消费场所。

　　正是基于对自身定位的考虑,斟酌再三,宝丽才决定在新华路“抛头露面”。

　　尽管较为僻静,但新华路有着自己独特的区位优势:毗邻贵阳第一家五星级酒店及未来的贵阳大剧院,附近,除了几栋高级写字楼,还有在水一方、中天星园这样的高级住宅区,并且道路宽敞、交通便利,侧面绿树环绕,芳草茵茵,环境十分的幽雅和清静,符合高档消费群的购物心理。

　　“应该说,把新华路炒热,我们是有这个信心的。”袁岗说。

　　蓝图是美好的。

　　事实上,也有很成功的个例。

　　远一点的,最典型的,莫过于成功地令中兴大厦“起死回生”的星力百货了。当时的中兴大厦已经是很不景气,而其所在的瑞金北路,也较为冷清,但入驻中兴的星力,不仅令中兴大厦重焕生机,更使瑞金北路成了一条新的商业街……如今,漫步瑞金路上,商铺林立、霓虹交错,好不热闹!而发迹于此的星力,也日渐壮大起来,先后有了两家分店。

　　最近的呢,则是位于盐务街的华联超市了。去年,入驻贵阳的北京华联,在盐务街一开业,就引起了人们的种种揣测:怎么会选在那呀,又不当街?事实证明,华联一方确实是独具慧眼,生意红火不说,在超市的带动下,周边的商贸带火起来,原本背街的盐务街,有了很多的餐馆,甚至服装店……

　　然而,奇迹的背后,隐藏的,不是奇迹的偶然,相反,却有着很多的必然因素。

　　就像是瑞金路。它的崛起,从某种意义上来说,毋宁说是星力的崛起。20世纪90年代初的贵阳尚无一家经营流行百货的商场,而贵阳人对穿着打扮的喜好,是有目共睹的,星力的出现,无疑让赶潮流的贵阳人眼前一亮,可以说,星力为我们带来的,更多的,是一种全新的购物方式和时尚文化,迎合了当时贵阳人的消费需求。再加上附近市西商业街建成,人流量大幅增加,对星力也起到了推波助澜的作用。天时、地利、人和全都占到,这样的一家商场,不火才怪呢。

　　而对北京华联来说,选在盐务街,无疑是出奇制胜的一招。虽然位置很偏,可是在居民聚集的盐务街,这几年陆续建了不少的住宅小区,人气越来越旺,这对做普通人生意的超市来说,再恰当不过了。

　　但,市场的变化风云变幻,有些时候并不以人的意志为转移。

　　20世纪90年代初,贵阳市有意将小十字一带打造成精品购物一条街,为此,还专门建了白马服装城,吸引了不少的商家前来捧场。按理说,小十字交通便利,紧靠市中心,应该是很理想的商务地段。令人意想不到的是,不但精品一条街未能做成,白马服装城亦遭遇滑铁卢……

　　在这里谈论关于成功与失败,鲜花与泪水,现在对宝丽而言似乎还为时尚早,一切,只能用事实说话。

　　作者：王琳 林静　编辑：

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