本报记者张子倩

　　采写这篇“对话”前，报端有关年轻的私营企业家乔伟光的报道已不在少数；然而，现实中的乔伟光却非常“低调”，这给我的采访带来了一定难度。翻看着厚厚的材料，堪称青岛民营科企“后起之秀”的中能，给我印象最深的不是其1.6亿元的产值、年年攀高的增长速度，而是一股扑面而来的、强烈的机遇意识。

　　记者：中能这几年的发展，似乎每一步都是从抢抓机遇中来的。

　　乔：我给自己总结了三句话：把握市场机遇，跟着客户走；把握政策机遇，跟着政府走；把握环境机遇，跟着社会走。如你所说，中能能够在短短几年间后来居上，小有名气，最大的体会在于抓住了机遇，抓得早、抓得准，从而使企业发展呈现跳跃式。

　　记者：能否举个例子？

　　乔：1998年，国家做出利用6年时间对城市电网和农村电网进行全面改造的决定，这给电线电缆生产厂家带来难得的机遇。我们敏锐地捕捉到这条信息，大胆决策，扩大电线电缆生产规模，决意要搭国家政策的“高速列车”。仅用两个月，电线电缆二期工程就顺利建成投产，新产品下线，产量翻番。同时，我们大力加强市场销售，主动寻求与改造工程项目合作，产销量一下子增长了好几倍。其后，我们又抓住了国家加大基础设施建设力度的有利时机，积极参与西部大开发、西气东送、西电东输、三峡建设等项目，市场份额与日俱增。

　　记者：抓住一次机遇容易，问题是中能似乎总能受到机遇的偏爱，这里面就大有学问了。

　　乔：市场意识是企业经营者必须具备的素质。你的意识强，企业就会发展得快；你的意识不强，本来可能跑起来的，就可能放慢脚步。有人说我会抓机遇，其实不过是我的市场意识比别人稍微敏感一点而已。我再举个例子，2000年底，李沧区政府提出区属国有企业加快改制的思路，当时我就想，这是一个扩大企业规模，建立新经济增长点的好机会。经过一番考察，最终决定收购一家破产企业，成立中能硅化工有限公司。目前中能的硅化工产品已经打入国际市场，而且供不应求。

　　记者：要打造企业的竞争力，技术创新力是最为重要的。在这方面中能如何有作为？

　　乔：中能从一开始就立足于发展高新产业，始终从企业兴衰成败的高度狠抓技术创新，依托科技开发，不断将新产品推向市场。两年前，公司研究开发了光纤电缆、超五类缆和啤酒基础硅胶等三种新产品，仅光缆生产项目就投资近3000万元，生产

　　出了青岛市第一根光缆和数据电缆，光缆产品获得了国家信息产业部入网证书，技术指标均达国内领先水平。技术创新让中能切实尝到了甜头，每年为集团创造1000多万的利润。

　　记者：企业的发展离不开人才，谈谈你的识人、用人之道。

　　乔：市场竞争、企业竞争，归根到底都是人才的竞争。我不是伯乐，能相千里马，但我深信一条：在竞争机制中选用人才永远不会错。中能每年都要从全国各地招聘近百位专业技术人员和管理人员，并通过开展岗位培训、技术比武等搭建起一个“赛马”平台，从而形成了人才引得进、留得住、干得好的良好氛围。公司还专门设立奖励基金，对在技术创新、管理创新和服务创新中做出突出贡献的单位和个人进行重奖。

　　乔伟光，男，1970年出生，现青岛中能集团董事长兼总经理。1994年与别人合作成立青岛电力电缆厂，1997年注册成立中能电线电缆制造公司，同年首批办理山东、华北、华东、胜利油田电管局的电力入网证，是惟一一家入网生产电力电缆的私营企业。中能集团现有电线电缆制造、光科通讯、硅化工和房地产等四个有限公司，固定资产1亿元。去年，中能荣获山东省先进民营企业称号。

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