讲述嘉宾：徐月 女 30岁 金满地商业街经营户

　　采访整理：本报记者 袁锡卿

　　采访时间：8月21日

　　从1995年至今，我一直搞服装生意。多年的商海沉浮，我深深体会到：想做好生意，就别过分注重眼前利益，一定要与客户建立良好的合作关系。

　　以前，我一直在株洲搞小件服装批发。小件服装相对套装来说，虽然利润低，但灵活性大，加上衣服款式多，消费群很广。同时，因衣服价位不高，即使销售不理想，也容易处理，不会有太大亏损。

　　和大多数经营者一样，我也是到广州进货。进货可以说是一门学问。一定要有自己的审美眼光，在做工、面料、款式风格等方面，一定要选准。选准了，就长期进那种货，与供货商建立稳定的关系。

　　在建立进货渠道时，有的人因过分注重眼前利益而不能拥有稳定的货源。我却不是这样。货主生产的衣服有时可能销路不是很好，但我宁愿自己少赚点，一定想办法帮对方销完。这样，相互间建立了良好的合作关系，我要货时，一个电话，对方就把货发过来了。如果有了好销的俏货，即使要货的再多，对方也会给我留一些。在销售中，我则尽量为顾客提供方便，回头客也就特别多。

　　生了小孩后，我从株洲回到长沙寻找商机。一次，我在报上看到一篇关于某品牌男士内衣中国大陆总代理的专访，发现该产品以“舒适、新颖、情趣、性感”见长，有几百种款式，价格也不贵，很适合小本经营。于是，我赶紧与代理商联系，得知以前有人与他们联系过，要求在长沙代理销售该产品，没获成功。但对方听了我的从商经历和经商体会后，马上同意我为该产品在长沙的零售、批发负责人。

　　大家都说女人、小孩的钱好赚，但我开了现在这家男士内衣店后，发现男人的钱更好赚！

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