8月21日上午，我们来到吉安县横江镇肉牛流通协会会长温必功的家中，只见这位脸庞黝黑、个头不高的青年正忙着将20头膘肥体壮的黄牛往车上赶。他高兴地对记者说：“这几天旱情缓解后，福建对黄牛的需求量日益增大，现在我正为货源发愁呢……”如今，该协会每年组织当地1300余头肉牛送往闽、粤、浙等地，年创销售收入240多万元。

　　创业

　　2000年初，一个偶然的机会，温必功了解到沿海城市由于居民饮食习惯改变、肉牛需求量大的消息。他联想到家乡的黄牛在全国颇有名气，而且是自然放养，生态优势明显，可以大做文章。于是，他亲自跑到福建等沿海省市了解牛市行情。在掌握了第一手资料后，他毅然回到了吉安横江老家，开始了他的创业历程。

　　他跑遍全镇，选择冻丘村委会一块耕地，投资近10万元建立了一个建筑面积达300平方米的养牛场；承租了一块100亩的田地种植黑麦草，首次购进架子牛50头。

　　两个月后，这批牛被送到广东、福建、浙江等沿海省市销售，温必功赚了一万余元。经过一年的市场运作，依托横江牛市，他把触角伸向全县农村，使横江逐渐成为全县的肉牛集散地。

　　诚信

　　经受市场大潮洗礼的温必功深知干事业，要靠诚信树立品牌。一位福建老板打电话告诉温必功，要他发一车牛过去。由于对方方言口音有误，他错运了一车公牛去福建。结果到福建后，被老板拒收。温必功没有埋怨，反而向老板道歉，并表示先把这车牛低价处理后，立即返江西把牛再送来。老板被他的诚信所感动，买下了这车牛。虽然这次温必功亏了，但他赢得了信誉。那位老板要求与他建立长期合作关系。正是凭着诚信，温必功很快在福建、广东等地稳住了脚跟，建立了固定的销售渠道。

　　现在，他平均一个月至少要发5车牛到福建、广东等地。

　　共富

　　2002年3月，温必功在镇政府支持下，召集20余名贩运和养牛能手，正式组建了横江镇肉牛流通协会。以此为载体，温必功通过发挥协会的信息收集、市场联络和配套服务功能，带领当地群众发展养牛业，闯出了一条致富新路。目前，横江镇80％以上的农户走上了种草养牛的致富道路，仅此一项就为农民人均增收60余元。

　　在温必功的带动下，吉安县涌现年收购肉牛100头以上的流通大户30余户，年产40头以上养牛大户60余户。通过大户带小户，老户带新户，在全县形成了若干个辐射圈。同时，温必功在泰和、兴国、吉安市、湖南等地发展了一批牛市交易经纪人，在省内外建立了多个市场交易收购点，形成了依靠市场拉动使千家万户发展种草养牛的产业化模式。

　　(本报赴吉安采访组刘江 姚文滨 梁健 来源于：江西日报)

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