SAP高层日前透露， S AP在中国金融业表现抢眼，新增的四家大型客户中银行就占了两席。与此同时，用友刚刚确立高端ERP行业化策略，金融业同制造业一起，被视为“第一战略高地”。

　　软件商赶赴“金融盛宴”

　　准备在中国的金融行业信息化建设当中“圈地跑马”的当然不止SAP和用友。有关统计表明，目前做金融软件开发的大大小小的方案提供商接近5000家。

　　在IDC对中国17个行业 I T开支的统计排名中，银行业名列榜首。对于金融信息化这块“蛋糕”，众多方案提供商莫不垂涎三尺。

　　S AP越来越乐于跟中国的银行“交朋友”，用友则针锋相对地暗示要通过收购其他有实力的专业金融软件提供商以加强攻势。

　　有关专家指出，“中国银行业目前正面临在数据集中以后，怎么样把一堆数据转换成有用的信息，把信息转换成知识，最后变成利润的问题。”与此相对应，对于信息化解决方案提供商而言，能否提供“第二阶段”的最优质软件产品，也将成为银行争夺战中划分势力的分水岭。

　　然而，到目前为止，国内大型的金融用户更倾向于选择国外的核心业务管理系统，例如SAP与中国四大国有银行在2002年成功签署战略合作备忘录。但SAP却也不见得胜券在握：到目前为止，国内还没有一家银行有过全面实施核心银行业务系统和业务支持系统的成功经验。

　　I BM可能是最大的赢家

　　而国内的软件提供商也有自己的如意算盘。用友总裁何经华称，国内软件同样可以通过合作做银行信息化建设的高端系统，用友目前已经将IBM和拥有全球前47名大银行客户的金融集成商 S unCard拉入合作阵营。

　　结果很可能出人意料———在这场千军万马的混战中，最大的赢家可能并非一定在 S AP或用友当中产生，而是“脚踏两只船”的巨头IBM！早在去年王烈生主政IBM大中华区金融事业部时， I BM便针对国内银行的实际情况首次提出了银行信息化的“阶段论”解决方案；IBM同时还拿到了“四大”之一的中国建设银行的核心业务。

　　I BM的精明之处就是既乐于充当“合作伙伴”跟用友打得火热，又对SAP暗送秋波，可谓左右逢源；不仅将银行信息化的硬件部分牢牢抓在手里，而且拥有软件和服务的强大实力，可谓“一口通吃”。（叶成云）

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